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第158部分（第4页）

是啊，你老经不管怎么说都是分公司的总经理，走一步看三步，工作要有后续安排，也要与一定的想法。

但是咱经哥不是有短板嘛，在这方面不擅长，销售分公司的工作一直是张小北在推动。

但是人家总裁能直接问张小北吗？那怎么着也得先问你经六福吧。

所以，张小北的话，绝对是救命稻草。

“对对对，这个我的语言表达方面不如张副总，让张副总说一说。”很，就坡下驴，这一招儿很适合老经。

面子不面子的，先放一边吧。

“那张小北你说。”嗯，领导这才点名了。

“金总裁，金副总裁，我是这样想的，下一步的目标还先不是煤承公司的公路公司，依然是铁路计划方面。”

“这一个月给了100列计划，怎么看都不够用，所以我的初步想法是三个专线矿暂时停止公路发运，全面保证铁路资源量的充足，同时造成计划不足的现象。”

“等到了下旬，我就会和铁路局沟通，争取更多的计划量。”

“两个月之后，8月份左右，也就是煤炭最淡季的时候，我们的铁路计划量充足了，这个时候，公路销售都比较疲软了，那我们就开始第一步，上站发运。”

“上站发运，一吨煤我们只交15块钱，连公路发运的零头都不够，但是满场都是煤，煤承公司不答应也得答应，因为有15块钱先挣着，总比一分没有要强。”

“当然，矿上也会同意，要不然因为销售问题影响生产，那责任可就大了。”

“这个是我们抓住机会做大铁路和煤承公司进行较量的开端。”

“一旦形成这个事实，我们的铁路发运可就基本成型了。客户也接受了这个成本，再返回头去做公路，谁也不愿意。”

“这个时候，我们就得和煤承公司谈判了，他得把经销差价给降低了，不降我们就是再费劲，也要发铁路，我们公司的运力不足，周边还有其他站台呢，我们可以租赁，也可以跟人家合作，争取更多的运力配备。”

“他不同意降价，就一直挣着那15块钱。”

“当然了，我们是以量为基础跟他谈判的，我和经总的初步意见是让煤承公司形成优惠制度。我们公路年发运150万吨多优惠多少，200万吨优惠多少，300万吨，400万吨呢？”

“我们的目标也很明确，就是年发运400万吨，优惠60块钱，直接签订全年合同，年底统一算账。”

“就是他不退还我们现款，那我们就用优惠部分抵消第二年的经销差价，算账我们不单独算，算整体。”

“当然了，今年让他优惠60，那明年就得谈70，后年就是75，越往后肯定越难啃，但我估计到了优惠80块钱的时候，那是怎么也谈不下来了，实在没有空间了。”

“另外，之所以想到优惠的办法，是因为我们不能因为自己的事情，影响了煤承公路公司对其他煤矿的管理。”

“我之所以考虑是150万吨起步，因为龙海县其他煤矿几乎没有单独产能120以上的煤矿，150万吨的年总公路销量，除了我们，谁也够不到。”

“另外，我们的铁路计划就算是再大，也不可能完全满足我们的需求，毕竟运力太紧张了。公路运输还是不可少的运输手段。”

“但是客户的问题不用发愁，只要我们的经销差价低，客户有的是，毕竟比其他煤矿便宜了好几十块钱呢。”

“另外还有，如果走公路，我们只针对集团接纳的客户进行优惠，对于各矿组织的客户，不再优惠范围之内。”

“这样一来，客户就都来找集团了，慢慢地，也就没有人去找矿上了。”

第382章　不要贪心不知足

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张小北说道这里，也看了看总裁和副总裁，都是两道赞许的眼光，这样，张小北的胆子就更大了。全本小说网；HTTPS：щщщ。m；

因为说对了。

“通过这样的手段，公路的销售权，也就自动回归到销售分公司或者集团手中了。”

“当然了，矿上要是

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