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第158部分（第3页）

“目前的市场很好，掩盖了许多内部管理矛盾，但当市场反转时，这些矛盾就会暴露出来，尤其是成本将成为公司的致命伤。”

“第二个是销售带来的成本增高。现在铁路销售成本降下来了，计划单列了，你们功不可没，但是公路呢？还有经销差价、还有出省费，一吨一百多，这个可是摊在我们成本里的。”

“国有大矿人家没有这些成本投入，私人或者乡镇小煤矿人家不管什么工人工资，技术先进，那是拼命克扣，成本也低，就我们夹在中间，很难受。”

“第三个，后续资源问题。现在我们整合的这六座煤矿，服务年限超过20年的基本没有，没有资源了，你们怎么卖煤？集团哪来的收入？”

“资源是我们的命根子，资源储备是金盛发展的软肋，没有资源，发展就无从谈起。”

“第四个，思想的解放程度依然是个大问题。有制度不执行，推诿扯皮，安于现状，相互内耗，导致隐性成本不断上升。”

“有真本事的人才不多，富裕的闲人却还是不少，这个问题怎么解决。”

“所以啊，你们肩上的担子还很重，发掘客户，建立客户体系，公路销售的成本也得降下来，业务有没有拓展的可能，这些都是摆在眼前的事情。”

“不要觉得有多么遥远。”

金总裁说这些话的时候，那叫个语重心长啊，听的在座的各位也是忧心忡忡，本来这红红火火的销售工作，直接让金总裁给说成“亚历山大”了。

第381章　计划跟公路干仗

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“好了，扯得有点多，最近的事情也特别多。全本小说网；HTTPS：。．ＣＯm；”

“我们继续说一下眼下的情况。计划单列这个事情你们已经办成了，今天这个协调会也开了。”

“下去之后，矿长们肯定还会做做‘姿态’，固执固执，坚持坚持，不过是个面子问题，在预料之中。”

“不过不动他的计划表，也算是很给面子了。”

“所以，按照你们之前的方案，继续推进这个事情，月底之前一定要见到效果，计划提报表一定要收回公司来。”

“接下来，怎么把客户给统回来，你们自己还需要下下功夫。”

“另外，貌似现在还是可以铁路涨涨价了，毕竟有空间了，但是目前来说，现在是能多挣钱都不挣，业务统一管理比挣钱更重要，要借助这个机会把公路业务给我逼回来。”

“说一说，你们有没有什么想法？”

金永成给大家讲完了课，又给大家下完了任务，接着就给出了“考试题”。

金永利没有吭气，因为他和金永成交流的比较多，有些事情都是单独沟通的，这个场合不是金永利说话的场子。

那就只剩下经六福和张小北了。

经六福都快内退的人了，才想起来自己要成长的事儿，你要问思路，那肯定是没有。

所以，这个答题人，只能是张小北了。

而且，张小北向来在方向性的思考上做得工作比较多。

这也是给了张小北一个合适的公开机会，把自己的想法什么的都给说一说。

话说，这小子有一段时间没有回报“新思想”了。

“老经啊，你跟张小北有没有讨论过这些事情？”嗯，老经啊，你不会说让张小北说吧。

张小北一看不对啊，别让老经难看啊，所以老经还不知道怎么回答的时候，张小北就开口了。

“金总裁，金副总裁，经总之前跟我提过一些想法，但是都不成形，我们俩也不知道该怎么说，或者该不该说，所以也就一直放着呢。”

“今天总裁问出来了，那我就把经总的想法也说一说，行不行，经总？”

这个装逼货，还假装地问了问经六福，好像真有这么回事儿似的。

经六福正作难呢，张小北这一句话还不是“救命稻草”？所以也就赶快同意了。

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