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第255节（第2页）

点上一支烟，宋援朝也不啰嗦，直截了当道：“合资公司是成立了，可接下来许多工作要做，合资公司的未来在全国市场，不能依靠之前的一分厂底子缓慢发展，我们必须要在最短的时间做最大的文章！”

宋援朝这句话让其他三个人马上就兴奋起来了，尤其是应安妮两眼放着光望着宋援朝，其他对方说出后面的具体安排。

她之所以冒险拿出积蓄成立starlight公司，并死活要和宋援朝合作，看中的就是宋援朝的能力和卓越的眼光。

“三点！”宋援朝伸出三根手指说到：“市场！市场！还是市场！”

“市场是最重要的，国内的改革开放已经逐步深入，接下来的几年改变会越来越大。在这股浪潮中，随着人民的生活水平提高，对快速消费品，尤其是食品饮料这一块的需求也是越来越多，这是我们一个最好的发展机会，时不我待，我们必须尽快发展起来！”

“能说下具体的么？”露丝插话问道，她虽然已经在努力学习中文了，可这么短的时间里要学会中文根本就是天方夜谭，刚才都是坐在一旁的应安妮边听着宋援朝讲边给她翻译的。

“当然！这就是我接下来要说的。”宋援朝点点头，继续说道：“合资之前一分厂主要就是生产饮料的，目前新品饮料的销售非常不错，市场反馈很好，我们第一步就是要加快新品饮料的生产规模和市场范围，这一步必须在今年完成，等到今年年底，我要看到我们的饮料在全国各地市场铺开，所有人都知道我们的产品。”

“你的意思是增加产量？按照之前一分厂的生产规模如果要达到你所说的效果现有产量远远不足，那么是增加生产流水线？还是增设新厂？”露丝毕竟是大公司出来的，对这些很是敏感，当即开口询问。

“增加流水线是必须的，开设新厂也是必须的。”宋援朝起身走到一旁，靠墙那边挂着一副很大的全国地图，他拿了一支铅笔在上面点道：“大家看，这里就是金陵，其实从地理位置来说金陵有先天的不足。”

“先说金陵所在的地区吧，从地图上大家可以很直观地看出金陵位置的问题，虽然金陵有长江之便，同时也有铁路和公路网，但相比整个全国市场金陵在地里位置方面有很大的问题。”

“先说长江，金陵位于长江中下游，沿江而下就是全国最大的城市沪海。而逆江而上呢？分别是几个内陆省份。初一看是不错，可是金陵的航运运输没有沪海强，靠长江运输虽然理论上成立，实际上却很难满足。”

“至于公路和铁路网，金陵到燕京和到沪海的铁路、公路网相对便利，可如果向南方走就麻烦了……”

说到这，宋援朝手上的笔画了条路线，先向东然后转折南下，众人看着这条路线都皱起了眉头。

由于国内的铁路线是分南北线来划分建设的，所以金陵往南必须先经姑苏到沪海，然后由沪海再转道向南。这样的话等于要绕好大一个圈子才能把货铺设到南方。

而向北方也是一样，必须先到燕京地区才能继续向东北或者西北，反而进入中原倒更便利，尤其离金陵最近的徽州地区，远比到华北和华东大部分地区更方便。

至于公路，目前国内还没有高速公路，大部分都是国道甚至连国道都不如的地方道路，这些公路路况不太好，意外也特别容易发生，运输成本也高，从企业考虑运输成本最低的是水运，随后是铁路，再接下来才是公路。

见大家对应地图看明白了，宋援朝说道：“金陵地区的产品辐射有限，而且产品要在市场立足，追求最大的效益运输成本必须考虑在其中。从这几方面考虑，我决定除在金陵当地增加一条流水线满足本地区和内陆中原地区的市场外，在华东、华北两地根据人口密度和消费水平不等尽快选址成立新的工厂，从而在当地生产，当地销售！”

“我明白了，你这个思路其实和可口可乐公司在全世界的灌装厂是一样的？”应安妮恍然大悟，兴奋地问。

宋援朝点点头：“你说的没错！就是这样的思路，一个工厂覆盖一个相应区域，中国地方大了去，我们不可能奢望仅仅靠金陵一个厂子就拿下全国市场，所以这样的规划是必须的！”

第509章宋援朝的目标

宋援朝的计划是在燕京、沪海、山城，这三个地方拿地设厂。

从地理位置来看，燕京可以辐射华北地区包括关外的辽东地区，而沪海辐射三角地区，至于山城就是西南和西北地区了。

而金陵的老厂也要重新规划，宋援朝准备在金陵建新的厂区，以后徽州、中原、赣省这三地产品供应由金陵这边负责。

这样一来整个全国大部分地区市场就覆盖了，能够形成整个生产和供应链网络，满足市场的需求。

说完了新厂的情况，宋援朝提到了最重要的一个问题，那就是资金的问题。

合资企业目前资金还算充裕，可要在三地设厂和购买流水线再加上金陵本地的老厂重建需要大量的资金。应安妮带来的那些美元根本就不够用，何况美元作为外汇是非常紧缺的东西，宋援朝也不可能把这些钱投入到这方面去。

之前宋援朝是南都总厂的副厂长，南都是国有企业，他做许多事束手束脚，而现在合资企业就没这个问题了。

宋援朝决定由合资企业向地方银行进行贷款，用银行的钱来满足自身发展的需求。

现在银行贷款利息很低，而且作为一家有名有号又受到关注的合资企业，拿贷款非常容易，同时也有着诸多的便利。再加上宋援朝打算让露丝出面去谈贷款的事，她这张西人的脸正好派上用处。

说起来这样的操作在八十年代很是普遍，甚至等后来合资企业越来越多的时候，一些更离谱的操作也有不少。

比如拿一个外资的名头和急迫引进投资的地方进行谈判，明明口袋里一分钱都没就先把牛给吹出去再说，这个牛有多大就吹多大。在地方上骗吃骗喝被奉为上宾，等协议签署后找各种理由资金不到位，然后拿着合资企业直接向地方要这要那，更直接要求大额贷款。

为了合资大局，地方虽感到不妥却到这种时候也只能捏着鼻子认下来给贷款，拿了贷款后有些真想做事业的还会把钱投入生产，至少能把合资公司搞起来。如果对方存心要骗钱的话直接就卷钱跑路，转眼消失的无影无踪，最终给地方留下一地鸡毛。

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