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第229节（第2页）

“别喝茶了，我也不渴，坐下来说事。”宋援朝喊住了他，招呼孙耀良坐下聊聊。

孙耀良回到宋援朝身边，在一旁坐下，接过了宋援朝递来的烟点上。

“我问你，优民食品厂的情况现在怎么样？”宋援朝开口问道。

他从燕京回来后的当日孙耀良就向宋援朝做了汇报，就在宋援朝去燕京的那几天金陵优民食品厂在市区范围的各烟纸店也搞起了直供销售模式，而且和泉林食品厂的厂长郑国元不同，泉林厂采取的是扬长避短的策略，在一分厂目前没有能力加大产量，全面占领市场的间隙果断以郊县和周边城市为入手点，使用了和一分厂类似的直供销售模式。

不得不承认郑国元的眼光不错，入手方向也非常准确，他的做法很快就得到了效果，不仅打开了周边市场的局面，扭转了泉林厂产品滞销的状况，同时也借着这个机会直接控制住了周边销售网络。

另外，郑国元这么做也是仔细考虑过的，在他看来一分厂先下手为强，已经占据了金陵市区的销售网络，如果和一分厂直接在市区争夺很得不偿失。

市场不仅限于眼前这块，整个市场远不是泉林厂和一分厂两家能够占有的，而且一旦和一分厂抢夺市区销售网络必然会引起一分厂的强烈反弹，做买卖不是这么做的，既然现在一分厂限于产量没能把触角伸到外面去，倒不如泉林厂来个你干你的我做我的，两家井水不犯河水，各自做自己的渠道，从而避免了可能发生的竞争。

郑国元的想法不错，考虑的也很全面，而且结果也正如他所预料的一样。

这也是宋援朝对郑国元这个人感兴趣的原因，在目前拥有如此清醒头脑，并且能在最短时间采取最有利也最合适的销售手段，这样的人是人才。

和眼光长远的郑国元不同，优民厂的姜友兴却是另外一个路数，姜友兴的方式简单粗暴，根本没丝毫远见，甚至可以说是蛮横不讲理。

当搞明白市场的变化后，姜友兴非但没自我检讨，反而埋怨起了第一个吃螃蟹的一分厂和后来跟上的泉林厂。在他看来这个市场就是给一分厂和泉林厂搞乱的，原本明明好好的销售模式偏偏要弄出新花样来，如果不是他们乱搞，自己的优民厂怎么会销售如此惨淡呢？

面对这样的情况，姜友兴没有自省，更没有和郑国元那样从市场的角度去慎重考虑问题，而是直接就给供销科下达了针对一分厂抢夺市区销售渠道的行政命令，更要命的是姜友兴还命令供销科直接以出厂价进行销售，用低价抢夺市场，完全不顾行业内部规则。

姜友兴的这个做法其实是许多中国企业家的作风，尤其是八十年代到九十年代末，甚至在二十一世纪依旧存在的普遍现象。

在商界上有这么一句话，国内的许多产品其实很不错，市场潜力也大，可偏偏一个行业产品做到最后整个市场做的烂掉，所有做这行的企业一个个都不赚钱，甚至还亏得要当裤子。

不仅是在国内市场，在国外市场同样也是如此。

就拿改革开放后第一个兴起的服装纺织品行业来举例吧，八十年代一件普通服装的出口利润可以达到300％以上，最高的500％也有。

可到了九十年代中期，服装出口的利润直线下滑，之前的高利润在同行业无序竞争的情况下荡然无存，出口服装的利润基本为零，甚至是负数，完全靠着出口退税来获得盈利。

而这还不算，为了获得长久的海外订单，有些工厂甚至咬牙连退税都不要了，直接就是亏本揽货，实在熬不下去就在原料上动手脚，比如减少面料支数，对辅料采购成本不断压缩等等，用这种手段来进行竞争。

这种激烈到刺刀见红的竞争方式可以说是损人不利己，等到电商时代兴起后，服装纺织业更是全面遭受重创。

人们根本就无法想象在九十年代初一件能卖几千甚至上万的皮大衣在二十一世纪居然在网上只卖不到200元，面料好些的也不过才500以内，其价格和成本相比简直不可思议。

第458章价格战

后世开服装厂的老板根本无法想象八十年代初到九十年代初这十年的服装纺织品行业的黄金时代是多么美好，那时候的利润是真的高，生意真是好做，只可惜这么好的市场和如此高额的利润却被自己给折腾完了，最终还被外人扣上一顶“倾销”的帽子，简直得不偿失。

姜友兴和他的优民厂现在就是这样，用这种损人不利己的手段蛮狠冲进市场，这哪里是要抢饭碗？分明就是来砸锅的。

“四个字来形容。”孙耀良苦笑了声，正了正色道：“来势汹汹。”

“看来我们预料的不差，现在那些烟纸店是怎么个反应？”宋援朝对这个回答并不意外，开口询问。

“各种反应都有，不过大多数烟纸店还是打算继续和我们合作，毕竟我们是第一个进行直供销售模式的厂家，而且这两个月来相互间合作的很不错，无论是产品销售还是服务对方都很满意。”说到这，孙耀良停顿了下，又道：“不过现在姜友兴他们降低了售价，优民食品厂的饮料价格供应比我们一瓶少了5厘，这是一个大问题，销售员都在反应这个事，根据他们反馈销售终端那边无非就是要求价格降到优民食品厂同等的价位，要不然难保不会考虑从优民那边进货。”

“呵呵，打价格战？”宋援朝笑笑摇头。

别小看这5厘，要知道汽水这玩意属于快速消费品，快速消费品跑的就是量。

一分厂如今每天的产量在10万瓶不到，按照一瓶5厘的价格来计算就是将近500元，一个月30天为基础，那么就是15000元，这可不是一个小数。

根据宋援朝之前的测算，5厘的利润差距差不多就是配送成本再加部分办公成本，如果让出这5厘利润，那么就等于要从原本的销售利润中直接承担这部分成本。

“对这件事你是怎么看的？”宋援朝反问道。

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