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第四章 坑他（第1页）

“的确是难得啊。”这鬼斧天工的造化连夏川也忍不住感慨。

他再次将茶碗加满水看了看汤色，正所谓头遍水，二遍茶，这第二水的汤色简直就像是一块碧玉沉在了碗底，只是心中的疑惑让他缓缓放下了茶碗问道：“可这姜掌柜是如何让这茶农把这等好茶都供给他一人的呢？”

手中有宝自然不缺买家，姜掌柜生意虽好但也是从进了这极品毛尖之后开始的，在那之前他也是个普通买卖人，没点特殊原因肯定无法垄断这茶叶。

“命啊！唉”窦承业这几年几乎快要把这祖产拖垮了，所以一提起这档子事那真是说不完的惆怅，“也是那姜胡一走了狗屎运，那一年正好赶上他去安庆进货”

话至此处窦承业又是一阵委屈兮兮的想当年

原来当初姜胡一姜掌柜刚好去安庆看茶，也正好赶上巨石落下的第二年，那批茶叶刚到头茶采摘的时候，就连茶农自己也不知道这批茶叶发生了质变，姜胡一在田间品茶时才无意间发现了如此极品。

于是他当机立断要和茶农签订契约，以高出行情价两倍的价格常年买断这茶叶的货源，只是那茶农也不傻，并没有一锤子把买卖做死了，而是提出契约一年一签，而且价格还得看行情不定期上调。

姜胡一是个精明人，自然明白这一年一签的契约存在太多的不可控性，于是为了攥紧这棵摇钱树他也是果断，对于茶叶的收购价直接按照行情价的三倍，一担九十两白银收购，按照当时的一两白银兑一千文，一担茶叶一百斤来算，单是姜胡一的收茶价就已经达到了一斤九百文的天价。

而且更绝的是，茶农其他的茶叶，只要品质不是太次的，他都按照行情价每担加价一两白银收购。

这一通天价砸下来，即使茶农再精明也经不住这样的诱惑，当场就跟姜胡一签订了长期契约，据说当时身边没有印泥，姜胡一怕拟好的白契无效，没等走到茶农家里他便直接咬破手指在契约上按了印。

至此，这世间仅有的这点极品毛尖就算是被姜胡一完全买断了

“这姜胡一的魄力倒是不小啊！”夏川听完窦承业的话也是对那姜掌柜有些另眼相看了，虽然有些狗眼看人低，但此人做买卖倒是很有胆识。

“只是这生意怕也不是光靠着果断就能做成的吧？”夏川手指轻轻敲了敲桌子看向窦承业，“九百文一斤收来的天价茶叶他姜胡一是怎么卖的呢？”

“唉”说道此处，窦承业连连摇头叹道：“一斤茶叶一两白银！”

他故意没把话讲完，其实也是想试探一下夏川，看看这个年轻人在买卖方面的造诣究竟有多高。

夏川倒是没想到窦承业的这层心思，只是在听了他的话后连连叫绝，“高！实在是高！”他再品一口茶站起身来负手走至窗前说道：“此茶虽为极品，但零卖价格若是想要按通常那般在进价上再加三成，这茶怕是没几个人能喝得起了，即便是有，在这一隅之地能有这等身份的人怕也是不会超过一手之数了。”

窦承业对于夏川的话是连连点头，但他也并没有打断，而是静静的在等着这个年轻人的后话。

“一斤茶叶的毛利只有一百文。”夏川又摇了摇头有哈哈一笑说道：“加上安庆至此一路人吃马嚼，这一斤茶叶姜胡一怕是还得赔个几文钱，只是这样一来，这极品毛尖可就成了他尚茗居的金字招牌，客人还不得排着队上门？这是花钱请来了聚宝盆啊，以后哪怕一道菜多赚一文钱也不愁发不了财。”

至此，窦承业对夏川已经是心服口服了，也庆幸自己的热心肠让他遇到了高人，于是顺着夏川的话又补充道：“一两银子一斤的茶叶虽贵，但也不是完全让人承担不起，现在能在尚茗居与亲友共饮此茶已经成了彰显身份地位的一种方式，尚茗居的生意只会越发的红火了。”

姜胡一的生意做到这个地步，作为同行的窦承业自然是免不了一阵酸，但他也只能瞎念叨几句：“我老窦踏踏实实做了一辈子生意怎么就没这个造化呢？”

说实话，窦承业一开始是把夏川当成了救命稻草以为他能盘活品茗楛的生意，但是这一番捋下来他又觉得这根本就是个死结，即便夏川再高明他也不可能解得开。

夏川自然也能看的明白窦承业的心思，只是这个问题对他来说还真的一时半会解决不了，于是也就随口问了一句：“那茶农就没和姜胡一再签个什么附加条件吗？”

听到夏川说话的语气也有些低落，本就失望透顶的窦承业更像是被霜打了似的，随手拍了拍大腿说道：“倒是听永庆茶楼的陈掌柜提起过，他去年曾去过安庆找过那个茶农，人家倒是说过一个附加条件，就是如果尚茗居的生意出现大幅下滑，影响到了茶叶的口碑，那茶农是可以终止供货另寻买家的，可这不是废话吗？哪家茶楼有了这种茶叶生意还能下滑？那老陈头回来后气得茶楼都关了。”

说到此处窦承业是越说越不愤，大腿拍的那是啪啪响，但夏川却是听得一阵欣喜，他快步走到桌边坐下，一口饮尽茶水，同时挥手阻止了正要添水的窦承业，笑眯眯的说道：“这不就是柳暗花明又一村吗？窦掌柜何须如此懊恼？”

窦承业被说得一阵摸不着头，但直觉告诉他这事似乎真有转机了，他瞪大了眼睛望着对面的年轻人问道：“夏老弟有何高见？”

夏川浅浅一笑道：“高见谈不上，就看窦掌柜敢不敢搏一搏了？”

“老弟你就别跟我兜圈子了，我老窦膝下无儿无女，现在连祖业都快守不住了，我还有啥不敢搏的？”一想到姜胡一能有今天还不是应了那句撑死胆大的饿死胆小的，窦承业也算是豁出去了，再次一拍大腿喝道：“大不了早两年入土，我老窦怕个蛋！”

夏川也是被这个中年胖子逗乐了，只是还不等他开口院里就传来了窦夫人的一声轻咳，窦承业立马缩了缩脖子说道：“嘿嘿老弟你见笑，我夫人是大家闺秀，见不得我这大老粗这般样子，你说你的，不打紧。”

“咳咳”倒是没想到这家伙还是个怕老婆的主儿，夏川先是点点头示意明白，然后又接着说道：“买卖！先买后卖！舍得！有舍有得！我是想请掌柜先把这买字和舍字占住了，然后再取那个卖字和得字。”

“夏老弟我这样跟你说吧，我老窦做了大半辈子买卖，钱没赚多少，但向来谨遵夫人教诲，从没坑蒙任何一个人，只要不破这个例，你说怎么着都行！”

窦承业这一番话说的义正言辞的，倒是彻底逗乐了夏川，这胖子在夫人面前倒是真够乖的，他忍着笑继续说：“那可就难办喽，窦掌柜你要是连商场如战场这个理都悟不明白，那在下也是回天乏术了。”

说罢他一摊手靠在了椅背上，这倒不是玩笑话，而是他前世纵横商场悟出的真理。

“可是这，夫人的话也没错啊？”窦承业有些犯难了，就算没有夫人的话，他也不是那种无利不图的奸商啊。

“生意场上的小伎俩而已，谈不上坑谁，如果非要说坑，也只有那姜胡一被坑一次而已，但是他恐怕也早就赚得盆满钵满了，绝对耐造，放心吧。”夏川又补充了两句便彻底不说话了。

窦承业明白自己的买卖总得自己拍板，正在他犹犹豫豫的时候窦夫人却突然推门进来了。

先是对夏川颔首一笑，然后对自己的丈夫说道：“你踏实去做吧，我看得出夏公子不是见利忘义之人。”

夫人的话无疑是给窦承业吃了一颗定心丸，想到祖辈家业险些败在自己手中，他终是一咬牙下定了决心，“反正他姜胡一也不是个好东西，坑他！”

“哈哈哈”夏川哈哈一笑道：“那就说好了，坑他？”

“坑！”

“哈哈哈哈”

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