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第十章 赶集卖绣品（第1页）

今天是五月初一，一大早，村里三叔公家的牛车上就坐满了人，乱哄哄的，都是去城里赶集的。柳氏娘俩、赵钱氏、春花也挤在上头。今天柳氏是打算顺便回去看看田氏的，娘俩都是刻意打扮过的，在一群庄户里头，就显得另类了，惹得几个媳妇子酸溜溜地低声说着什么。柳叶不理她们，只跟春花姐俩个玩闹。

进了城，众人就作鸟兽散，约定了申时集合回村，牛车不等人，错过了时辰就只能自己想办法回去了。柳氏、赵钱氏一人拉着个闺女，一起去了锦绣阁绣铺。锦绣阁的掌柜是个有点胖胖的四旬妇人。一看到赵钱氏就迎了上来。“赵家妹子，快一个月不见了，这次交货可是晚了一点哦，来来来，我看看，是不是绣了啥好东西了？”

赵钱氏一边把一个包袱拿出来打开了给掌柜检查绣品，一边熟络地说道：“吴掌柜，你看，这些是上次你这边拿的布料回去加工的。这些是我们自家绣的，你给算算。”

“哎呀，这香囊，是春花姑娘绣的吧？这绣工，又进步了。赵家妹子，你养了个好闺女哦。”吴掌柜只是稍微翻了翻那些绣品就交给了边上的伙计让她去算钱了，都是老主顾了，彼此都熟悉。

“是吧？长进了？嘿嘿，这可多靠了我家这位妹子，都是她教得好。她的绣工那可是好着呢。这次她也拿了些绣品来卖，吴掌柜，你可得给个好价钱才是。”

“行了行了，你我这都多少年了，我吴胖姑的人品你还信不过？你呀，放心好了，只要货好，价格肯定亏不了你的。”吴掌柜跟赵钱氏打趣一声，就看向柳氏，那双小眼跟探照灯似的打量着柳氏。

“吴掌柜，小妇人姓柳。这些是我绣的一些小东西，您给掌掌眼，看给个什么价合适？”柳氏赶紧把个小包袱打开，也就是些帕子荷包之类的，布料绣工明显的比赵家的那些绣品高了不止一个档次。

吴掌柜伸手接过，认真地看起绣品来。柳叶敏锐地看到，她在看到那些绣了卡通图案的帕子时眼睛都亮了。“妹子这手艺确实不错，可以给个一等的价钱，这些布料也算上乘，妹子又是第一次来。这样，我吃点亏，帕子三十文一方，荷包四十一个。”

“吴掌柜，我妹子的绣工这么好，你再给加几文呗。”赵钱氏可以讨价还价。

“赵家妹子，我这里的价格你是知道的，你自己说，我有没有给加价？”

“这……吴掌柜，就按你说的价格算钱吧。”柳氏其实是第一次自己出来卖绣品，心里完全没底。以前在夏家，虽然受气，但好歹还有些嫁妆，夏家也不敢太亏了她们娘俩的吃喝，也就用不了卖绣品换钱。

“好嘞，十五方帕子，六个荷包，总共是……”

“等下。”柳叶赶紧上前，把那几个卡通图案的绣品给挑了出来，“这几个，我们不卖。”

“哎，小姑娘，你这……”吴掌柜看看柳叶，又看下柳氏。春花也偷偷地拉柳叶的衣服，在她看来，三十文一个帕子已经是高价了。要知道，她们这些拿料子加工的，最高也就十文钱一个帕子，她自己才能拿5文钱一个。

“掌柜的，这几个跟其他的可不一样，帕子最少一百文，荷包一百五十文。”柳叶双手护着那些绣品，一脸认真地说。

“哎呀，我的姑娘哎，一百文，那我可收不了了。柳娘子，你也知道，这些帕子，花样、配色都很简单，一百文一方帕子，我卖也卖不出去这么多钱啊。”刘掌柜不管柳叶，直接找柳氏说话。

“掌柜的，你别跟我娘说，那没用，这些花样是我画的，所以，这些绣品的价格我说了算。”

“哟，小丫头，看不出来啊，本事不小，那你说说，为啥你这个帕子要一百文？”

“我刚才看了，你这店里，最贵的帕子要五百文一方呢。”柳叶拿出自家的一个帕子，指着那粽子图案说道：“我这帕子上的图案，掌柜的是第一次见吗？很新颖别致对不对？我卖的就是这一份新奇。再说，过几天就端午了，这图案也应景啊，全清河就只有这么几条。再在掌柜的你这店一摆，这帕子的身价又得往上提一提，不说五百文，三百文卖出去肯定不是个事。”

“这……一百文还是太贵了，要是按这个价格收了，亏不起啊。”

“掌柜的，这样，你我各退一步，帕子八十文一方，荷包一百文一个，我还可以每个月都给你送来十条这样的帕子，而且保证每一方帕子的花样都不一样。掌柜的可别再压价了，荷包我减掉了五十文了，再减，我可是会哭的。”

“哈哈，你个小丫头，这样吧，每个月再加十个荷包，我就按你说的价格收了。”

“不行，荷包和帕子总共十个。掌柜的，东西多了就不值钱了，您卖得了高价，我也能多赚几个钱买糖吃啊。”

“哎呀，哎呀，不得了，好，就冲小姑娘你这伶俐的小嘴，这些东西我收了。”

“谢谢掌柜的，祝掌柜的生意兴荣，数钱数到手抽筋。”

“好，好，承你吉言。”听到柳叶的话语，吴掌柜愣了一下才反应过来，数钱数到手抽筋，好！

柳叶再一次回头看了看后面跟着的人，很是无语。不就是一方帕子卖了八十文嘛，从刚才开始就一直盯着她，好像她是个怪物似的。她娘更是夸张，连卖绣品的钱都忘记收了，无奈，只有她代劳了，九十文钱藏进自己的荷包，一两一钱银子交给柳氏保管。无比想念前世的纸币，铜钱太笨重了，一百文不到的钱就把她的荷包装的鼓鼓的。她记得前世学历史的时候说到明朝是用一种叫“大明宝钞”的纸币的呀，这里却没有纸币这种东西。这个世界，果然不是自己所知道的明朝啊，莫名地有些失落呢。

“喂，你们再这样子，我可生气了啊。”柳叶冲着身后几人做鬼脸。

“哈哈，叶子，你刚才实在是太厉害了，把你婶子我都看傻了。”赵钱氏只会不断重复这么一句夸人的话。

“婶子！”柳叶一跺脚，假装生气。

“好了好了。时间还早，我们四处逛逛吧。给我们叶儿买些好吃的，我们叶儿今天可是赚了不少钱呢。”柳氏宠溺地上前拉住柳叶的手。

“叶儿，刚才，你为什么跟掌柜说，一个月只卖给她十个帕子啊。”春花很是不解，多卖些不是能多得些钱吗。

“春花姐，想那些新式花样可是很费脑细胞的，呃，就是很费神的，一个月，要想出十个不一样的，很难的。”柳叶作愁苦状。她才不会告诉她们，卖绣品可不是她的目标，以后，她可是要开自己的绣铺的，她的那些好东西，是要留给自家用的。

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