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第三十六章 灰色的世界（第1页）

“原来还能这么算……”

廖泉兴张了张嘴，这会儿才明白，这件事情的坑在哪儿。

只要这事儿一谈成，不管后面怎么变化，自己都有百分之十的利润。

简直稳赚不赔。

“高！”

佩服江川五体投地。

对于廖泉兴的兴奋，江川只是笑容淡淡，平静开口。

“对于这个，其实我们最关键的是要弱化自己的目的性，达到利润的百分之十，只是我们的个人目标。”

“达到利润的百分之三十，让对方能够获得其中的百分之二十，这才是一个集体目标。”

“当个人目标上升到集体目标，对方的参与感就更强，获得的好处也就更多。”

“尤其敢收回扣的，一般都是公司老员工，你把这个权力交出去以后，他心里自然会权衡自己的利益最大化。”

“我们省一把力气，最后闷声发大财，何乐而不为呢？”

“关键在于，要学会弱化自己参与的存在，这样在最后东窗事发，你依旧能保全自己。”

廖泉兴听着讪笑挠挠头。

“我还以为江经理你会反对这回事儿呢……”

江川面上笑容不减，只是轻叹口气。

“我是人，不是圣人，很清楚行业的一些规则，既然没办法改变规则，又不想适应规则，那就去利用规则。”

“鱼和熊掌不可兼得，不过鹬蚌相争渔翁得利的道理，我还是明白的。”

“我明白了，之后我会好好利用这方面的技巧。”

廖泉兴点点头，有了这个方向，感觉自己分分钟能冲到业务部第一。

“还有最关键的一个，你不能主动给回扣。”

江川看他一脸兴奋，直接泼了一瓢冷水下去。

“为什么？”

廖泉兴不明白，感觉刚才江川讲的那个规矩，好像可以一条路走到黑也无所谓吧！

“第一点，这个办法只适用于和对方公司的业务员谈，或者某某经理。”

“原因很简单，如果和老板谈你想用这个法子，就是真的搬起来石头砸自己的脚。”

“额……这个我倒是不会，而且我好像也不咋能见到老板……”

廖泉兴尴尬，江川说的那个，如果自己真的那么干，怕不是个智障。

“呵呵……”

江川笑笑，继续开口。

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