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第4部分（第2页）

当然王贞治本身也非庸才，但假若父亲短视近利，不能谅解孩子“店里这么忙，还玩什么棒球”，举世闻名的“稻草人打法”的雄姿也许就看不到了。现在，王仕福在日本东京的新宿及其他地区均拥有许多高楼大厦，各种事业也都很成功，然而当别人问他最成功的事是什么时，他说：“我最大的成就，就是有一个杰出的儿子”。

用“好坏看三代”来判断兴衰是华侨固有的作法。所以他们对于同伴中值得信任的人能完全不疑，同时，也由衷地加以重用。这不仅是为眼前的需要，也是已想到为第二三代铺路□从难登大雅之堂的生意做起

既体面又轻松、利润多、资本少的生意，恐怕如凤毛麟角般少之又少。

人的心里都怀抱着大志，为了早日实现目标就一定要忍耐，不体面的事其实是最好的掩身场所。

在马来西亚这个国家中，有马来籍、印度籍和中国籍的人。可是在经济活动上，中国人特别出类拨萃。他们不仅刻苦耐劳，且富有旺盛的精力，做事不加选择，只要有利可图就放手去做，虽然不体面，但不久的将来可要对我刮目相看了。所以体不体面只是其次的问题。

华侨在刚开始创业又缺乏资金时，都绞尽脑汁想尽赚钱的方法：把整包的香烟拆开，一支一支地卖，或是卖一些小孩子吃的零食；等稍微赚了一点钱后，就推着手推车，挨家挨户去推销青菜和日用品。

一般其他国家的人想做小生意时，心里充满烦恼：要卖什么好呢？店面要怎么处理？资金该如何筹募等等。然而烦恼还役结束，华侨已经从小摊子白手起家，在巷口开始营业了。所以不论做什么，都要记得“打铁趁热”这句名言，否则热度一过，力气也就烟消云散了。

现在的社会确实处于经济低潮的时代，许多大企业都已经发生问题。在这种情况下，即使做小生意也非易事。“到底要做什么生意才好呢？”只要有耐心，认真去找，一定有所收获的；同时还能藉此了解社会的真相，可一举数得。

由不体面或被人瞧不起的事发端并加以克服之后，就会对他人怀有恻隐之心；自己已尝过披荆斩棘的辛苦，所以不会遇到阻碍就叫苫连天，因为定力和耐心已经在身上生根了。

有一个泰国人，在当地的一个小旅馆当服务生，本来他的愿望就是自己独立经营一家小店，也曾一度积极计划。但是他无意中购买的彩票竟中了头奖，于是服务生也不干了，经营小店的念头也飞到九霄云外去了。不但娶了

小老婆，还搬到大都市去，而且又娶了第三个太太。半年后，钱花光了，他又如同丧家之犬般一个人回到乡下。

小老婆，还搬到大都市去，而且又娶了第三个太太。半年后，钱花光了，他又如同丧家之犬般一个人回到乡下。

□没有店面也要开店日本横滨山下町“W”餐馆的老板虽是日本人，但周围都住着华侨，又因太太也是华侨，所以采用的是华侨的经商法。这家餐馆是一栋三层楼的建筑，位于马路之转角处。每到晚上，这里就成为计程车集中的地点。基于这一点，便在此摆了面摊卖面，对象是深夜游荡的人及计程车司机。然而许多客人都喜欢喝酒，光以面摊来吸引客人很不容易，因此客人也不多。

于是他们就想到把厨房后面紧临马路的墙壁打个大洞，直通大马路，然后摆下摊子。虽然一碗面的钱不多，但是吃的人增多了，老板娘因此忙得不亦乐乎。凡事不要仅仅纸上谈兵，必须身体力行才能有所收获。

把店里的一个角落隔开卖别的东西，这是华侨常用的办法。为什么要这么做呢？华侨的回答是：“没有办法中的办法”。也就是无法再开店时用的策略。

“把一面完整的墙打个洞摆摊子”，这种作法其他人是一点也都没想到的。当他们（华侨）发现其他的商品似乎销路更好，纵然店里面已经没有空间，华侨们也不轻易地死了这条心。所以“宁愿把墙打个洞摆摊子”在华侨来说，是习以为常的。

同样也在日本横滨制造饼干井批发的　F氏，心里也一直盘旋着“自己零售”的念头。由于自己的工厂兼批发处位于巷内，不适合做零售，又找不到恰当的地点，于是就和座落于大马路边的中华餐馆的老板商量：把玻璃橱挪出一个空间摆饼干，而由自己闲着没事的太太来“看店”（本来太太是忙于家务的，可是不管家事多忙，只要不是做生意，华侨都认为是“闲着”）。虽然名为“看店”，其实店面是人家的。她也不会进到餐馆里面，只是整天站在玻璃橱前面，或来回走动而已。“没有店面也要开店”，纵然是把东西端着在马路边卖也不在乎，要有这种敬业精神，才能成为大企业家。

前述的故事中还出现了这种情形：除了在照顾饼干生意的太太之外，旁边还站了一个少女。原来在借这个玻璃橱的小空间时，双方便已立下合约，卖出多少饼干，要付店主多少回扣。这少女就是餐馆派驻的。

这位少女最近刚由香港来到日本，餐馆老板娘认为，派少女站在那儿，一方面可以为自己店里带来好运，一方面也能让少女学习经商之道，更兼有监督的效果，简直一举三得。

就像这个例子，一旦事关生意时，华侨一切都以超乎常理的方式来处理。

□将所有的空间都当店铺使用有一个人因为有急事，向一家华侨经营但已经打烊的店敲门。老板好不容易睡眼惺松地起来开门。当这位客人一看到屋内的景象时，不禁惊讶万分。原来老板把客人用的桌子并排在一起，垫上棉被后全家就睡在上面；除了不能省略的厨房和浴室外，其余的空间都当作店铺使用，根本就没有准备家人的寝室和客厅。

目标定在哪里？这就决定了。为了要早日从现处的环境中站起来，仅靠存下的一点钱是不够的。必须将容纳客人的空间扩大，也就是多做些生意，才能达成既定的目标。

一个华侨一旦决定要做某件事情，便不会轻易妥协，因为他们已经接受过克服万难的训练，与快达到目标就得意忘形、不求上进，而转向享受之途的人有很大的差别。这也是华侨经商能获得成功的原因。因为华侨始终贯彻着“虽然完成了　99％，还是要继续努力”的信念，不达目的，决不停止。

即使是住在小巷中没有卧室的平房，华侨也不会在乎。他们（华侨）利用小屋子的阁楼上整理出一个小房间，只要能够安身就好。对于梦寐以求的：“舒适的生活”，则要等到生意一帆风顺，大发利市，并且有能力盖豪华别墅时再享受，这是华侨向来抱持的想法。

以店内的盥洗室为例，稍微胖一点，或穿上大衣的人进去后，想转身都有困难。因为华侨认为：“生意第一”、“商品第一”，所以东西要放在比别人更舒适的地方，顾客是被商品吸引而上门的，不是被宽大的洗手间所吸引。洗手间只是方便之处，即使有些店面装演得富丽堂皇，店员亦彬彬有礼，然若是供应的货品不理想，价钱不公道，客人是不会光顾的。

晚上睡在店里临时拼凑的“床”，吃饭时也在店里进餐，一家人因此产生更亲密的感情；同时，孩子们每天看客人来往与父母交易，对做生意的诀窍也学得更快。

由于孩子们自小在店里长大，经商的手段会高人一等也就不足为奇了。

而且这种吃饭、睡觉都在店里的方式，也许有人抱怨起居不自由、不方便，所以“要赶紧把店扩大，让家人过得舒适一点”这种意念就成为奋斗的原动力。另一方面，孩子不可能背着父母去玩耍，也不可能愉店里的钱去买东西。

“能使人熟谙经商?

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