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第50部分（第2页）

听到公爵夫人指出最关键的问题，苏栩的身体微微前倾，态度诚恳道：“还请您为我解惑。”

“是产品的特色，是品牌的精神，是独一无二的核心。”公爵夫人慢慢的说道，“一个品牌的香水，最需要的就是一瓶不可模仿的经典，它代表了整个品牌，也代表了你，不可轻易推翻，而这个品牌之后几十年的香水，无论如何创新，都将一直延续与这个经典同样的嗅觉路径，这不是仿制或者愚弄消费者的新瓶装旧酒，这是你们的产品不可替代的支柱。作为一位调香师，你应该更能比我体会到，一个经典品牌的香水，无论是成熟的女人香还是活泼的少女香，无论是性感优雅还是轻松舒适，你都能分辨出来，这些都是一个品牌的杰作。”

“这听起来就像是香奈儿。”苏栩轻声问道。

“是的，香奈儿5号香水，时尚界永恒的奇迹。”公爵夫人点了点头，“你应当比我更了解这个品牌的发展历史。当1977年，雅克波巨受聘来到香奈儿的时候，那时的香奈儿从问世至此后的六十年间，只推出了三种新香水，19号香水，水晶以及香奈儿绅士香水，而80％的营业额都来自5号香水。品牌的主管们也不愿意开发新品，害怕新香水会危及到好不容易提升至神话地位的5号香水，这让这个品牌陷入僵局。那个时候，没有一位调香师愿意接管香奈儿，珠玉在前，他们害怕自己会被这个经典杰作拖累得一事无成。”

“可波巨还是接受了挑战，他换了个角度看待经典，既不平庸的守成，也不大刀阔斧的革新，他抓住了那个创造了第五号奇迹的灵感，就像抓住了神话的基本定律，找到了孕育万物的土地，然后在这片土地上种下新的灵感，让这个品牌拥有了新的生命力。可你要明白，新的生命力，依旧来源于最开始的5号香水，无论是可可小姐，还是邂逅，还是魅力，它们都是5号香水的后代，它们秉承了香奈儿夫人对于时尚、对于女人、对于魅力的理解，正是这核心让它们与众不同，而这核心让香奈儿不可取代。你的香水，欠缺的就是这个核心。”

苏栩微微皱起眉头，思索了片刻，略微为难的说：“可是，夫人，香奈儿的成功未免有些……太特殊了。5号香水的成功是独一无二的，作为永恒的经典，别的品牌无法模仿。它是一份杰作，杰作恐怕不是那么容易……”

“别这么没有志气！”公爵夫人严厉的说，“你若是想走捷径，那就干坐着等徐小姐和沈氏集团将‘舒南’打造成世界知名品牌吧，这样你也不用考虑什么经典，毕竟香水是入手奢侈品牌的敲门砖，只要冠上了商标，就算是最普通的玫瑰水也会有人购买，现在只要是个品牌，稍微混出点名气，不管是卖衣服的还是卖包的还是卖珠宝的，甚至是快餐店，都会推出品牌香水。不过，如果这样的话，你又有什么用呢？这个世界上出色的调香师有的是，可大师不多，如果你创造不出经典，你就只是一个随时可以被替换掉的普通的香水工匠而已，毫无价值，毫无意义！”

“亲爱的，别这么刻薄。”霍尔特夫人见苏栩被训得面红耳赤，忙为他说好话，“他还是一个年轻的调香师。”

“正是因为年轻，所以更不可以原谅他的毫无斗志！”公爵夫人厉声道。

“我很抱歉，夫人。”苏栩被骂的抬不起头，只能认错。

公爵夫人用手指不耐烦的敲击着沙发扶手，见苏栩态度良好，这才脸色面色稍霁，和缓了语气，说：“我总是告诉那些年轻的调香师，香水不是有香味的液体，它是女人的一部分，是生命的一部分，每一瓶香水都要有一个故事，那不是宣传单上广告商编的心灵鸡汤，那是一个关于香气的灵魂在使用者的心里勾起的回忆和感动。我告诉他们，如果想创造一瓶有生命的香水，就不能只关注那些日新月异的新奇的香料和复杂的搭配花样，不要把精力都投放在最表层的浮华，你想要一瓶有生命的香水，你就要把它当成一个活生生的女人，爱惜呵护，赋予内涵，灌注生命。可惜到了最后，他们大多数人都只创造了些芭比娃娃，精致空洞。”

“所以，放缓你的脚步，不要再一年推出四种无趣的新品来透支你的灵感和精力，你还不如把这些灵感和精力集中起来，用四年完成一份杰作，然后剩下的交给你的销售部门，他们能让这香水大卖四十年。”

苏栩恭敬的低下了头：“夫人，我不知道该如何感谢您的教诲。”

“给我一份经典，这就够了。”公爵夫人懒洋洋的说，就在这时，一位男士走了过来，邀请公爵夫人跳支舞，公爵夫人欣然答应，挽着男人的手臂离开了座位。

苏栩望着公爵夫人风韵犹存的背影，感慨的说：“没想到公爵夫人是这样一个热心的人。”

“亲爱的栩，你以为她谁都会提点这么多吗？”霍尔特夫人笑着指了指不远处的一位高大英俊的金发男子，“那位就是丽丝的儿子，下一任公爵文森特，他也是我的孙子泰瑞的男朋友，”说着，霍尔特夫人难过的叹了口气，“他们还在伊顿上学的时候就已经在一起了，原本打算等泰瑞从美国回来之后就订婚的。”

苏栩立刻被自己的口水呛到了，瞠目结舌了很久，才缓缓道：“这真是……太巧了。”

霍尔特夫人回过头望着苏栩，握住他的手，感激的说：“谢谢你送来的精油，泰瑞好多了，我们全家人都很感激你，公爵一家人同样如此，所以今天丽丝特地过来和你说话。你不要怪她太严厉，现在展会还没有开始，丽丝怕和你接触太多会传出不利的流言，让大家的关注点从你的香水移开。”

苏栩笑道：“她能告诉我这些，已经给了我太多的帮助了。”

晚会结束之前，公爵夫人的儿子文森特找了个机会向苏栩道了谢，热情的邀请苏栩在香水展会结束后来英国作客。几个小时之内收到这么多真诚的感谢，苏栩觉得压力有点大，提供这些精油不过是举手之劳，他们的感谢让苏栩觉得受之有愧。

香水展会在第二天上午十点正式开始，而所有参展品牌的工作人员一大早就赶到展馆，做最后的准备。

和其他展会不同，德莱格尔香水展会更像是上流社会的沙龙，别馆的有很多宽敞的大房间，几百年前富有的德莱格尔伯爵就是在这间别馆中开了一个又一个宾客人数多大几百人的舞会。现在这里被各式各样的围成一圈的沙发和桌子划分成一个又一个独立的小展区，而每个展区之间空余出可供两人并排行走的空间，让与会的客人们可以自由的穿梭，选择自己感兴趣的香水展区。

这里的展区布置并不像其他的展会那样招摇，不能将展区装饰的太过哗众取宠，不允许点香薰，不允许向空气中喷洒香水，不允许放音乐，不允许大声喧哗，大家只能尽可能的在细节上吸引关注，有一个来自日本的品牌在自己的展区摆放了很多日式风格的饰品，介绍香水的工作人员打扮成艺妓的模样，涂得粉白的脸在房间里格外引人瞩目，几个韩国的品牌同样有穿着传统服饰工作人员，好在都分布在不同的房间里，才不至于相互擂台。

苏栩看了眼自己身上并不出彩的西服，忽然怀疑自己是不是应该赶紧买一身汉服穿上。

“哎呀，你不还有我吗~”自愿免费提供帮助的埃德轻轻的撞了一下苏栩，“有我就够了，我已经够闪亮了。”

苏栩看着穿着艳红色衬衫，梳着高马尾雌雄莫辩既妖娆妩?

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