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第27部分（第3页）

（全本小说网，。）

商人喜欢将利益最大化。

什么叫做将利益最大化呢？举一个简单的例子。

一个商人拿着一瓶酒站在大街上售卖，有两个人来买，一个人出200文泰容钱，另一个人出201文泰容钱，那么商人会选择将酒卖给后者。能多赚1文钱就多赚1文钱，这是商人的信条，与顾客能少花1文钱就少花1文钱的信条刚好相反。

对于商人来说，少赚钱就等同于赔钱。假设一个商人拉了一车货，从甲地到乙地去售卖，其可获得的最大利润为三贯泰容钱，可是他当时只赚了两贯泰容钱。当他知道少赚了一贯钱之后，一定会后悔不已，大呼赔本。

一个成功的商人在做生意的时候永远会保持中立态度，哪怕谈生意的对象是他的杀父仇人，只要对方能给自己带来更高的利润，他就会和对方做生意。但是等生意做完，他肯定会想尽办法把仇家干掉。仇恨归仇恨，生意归生意，商场上有一句格言，当你因为某件事和利益过不去的时候，你就离破产不远了。

所以合格的商人在谈生意的时候，不会在乎你的身份。无论你是暴君还是贤君，无论你是强盗还是义士，无论你是乞丐还是富商，只要你能给他提供最高的利润，他就会和你做生意。武器商人就是最典型的例子，他们只在乎商品能不能卖出去，至于他们卖出的武器被用来做什么，是谋杀也好，拦路抢劫也好，他们都不在意。

所以你几乎不会听见武器商人问你说，你买这东西是用来做什么的？因为在绝大多数情况下，他们心里很清楚你的目的，正因为如此，他们才闭口不问。因为只要装出一副我不知道的样子，良心就不会受到谴责，生意就能做下去。

这是商场的法则，想要在商场中生存下去，变得更大更强，你就要遵守这个法则，哪怕是像和言家这样有着极佳口碑的商家也不能免俗。

在出发之前和言锐知就交代过，从厄古斯买了粮食拉到上今县，要先把粮食卖给布金人，然后把火枪卖给伊良人。因为布金人是远离本土作战，他们需要粮食，一定肯花高价去买。而伊良人缺乏强力的武器，所以他们也肯花高价买都古火枪。

将装在同一车的货物分别卖给相互为敌的两家，这对商人而言是常事。尤其是战争时期中立国的商人，他们总是会这样做，争抢着大发战争财。

和言家的商队抵达上今县时是6月2日，就是韦续向布金人下战书的那天。商队没有进上今县城，而是一路打听着战场的位置，奔着布金人的大营去了。在途中他们多次遇见伊良联军的斥候，他们会将商队拦住，盘问商队的首领和伙计，并检查随行的货物。

和言家的商队是朝着布金人那边去的，车上拉着粮食，伊良斥候就算是用脚趾头想也知道他们是去卖粮食的。可他们却无法阻止，因为商队打着梁月城的旗帜，梁月城在伊良人与伊利比人的战争中保持中立态度，所以他们的商队想去哪里就去哪里，他们根本管不了。

如果他们强行扣押了这批货物，那么梁月城就可以以此为借口对其所在的势力宣战。梁月城是潇湖家的地盘，这意味着他们必须和整个潇湖家作战。潇湖家在泰容贵族中有着较高的威望，与其联盟的泰容贵族也有不少，这样一来泰容人就会毫不客气的在伊良人的背后捅上一刀，给他们造成致命的打击。

所以他们保护这些商人还来不及，怎么可能去扣押他们的货物？所以你经常会在战场上看见这样一个诡异的场景：某势力的巡逻队保护着一支中立国的商队，前往他们敌人的大营做买卖，等到了敌人的控制区就掉头返回，任凭商队把物资卖给敌人。

当然了，双方的统帅肯定不会放任对方获得物资。在必要的时候，他们会拦截这些商队，用能让商人满意的价格把货都收了，这样敌人就没法得到这批物资了。但是这一切都要建立在军费充足的基础上，如果你没有充足的军费，那你只能眼睁睁的看着敌人大把大把的撒钱，然后换来一车一车的物资。

伊良联军的军费比较充足，但是他们是由三股势力组成的联军，军费和物资都是各管各的，谁也不想用自家的钱为联军做事。所以从上今县境内前往布金人大营的商队没有一支被截下来，全部被放了过去。

这些商队携带的物资乍一看着实不少，但比起近数万大军每日的消耗而言就小巫见大巫了。数万人，数千匹马，一天下来光是吃进去的东西就能在平地上堆出一座山。从本国带来的粮食再多也是有限的，从本国运粮食过来要消耗大量的人力物力，还要冒着被敌军骑兵部队截击的风险。所以对于布金人而言，粮食之类的消耗品能买就买，商人们带来的物资绝大部分都被他们给吃下了。

“伊良人的补给线比我们短，可以随时从城里运粮，所以这场战役必须速战速决。”诺斯在大帐中对手下的校官们说道，“明天的会战，我们必须对敌人造成足够多的损失，但是不能把他们打的太狠了，免得他们退回城里据守。”

“将军。”大帐中的一位校官肃声问道，“他们如果溃退的话，我们就能缴获大量的物资，这样不是很好吗？”

“那没有意义。”诺斯将军摇了摇头，“上今县城内肯定储备了足够的物资，就算我们缴获了他们放弃的物资，在消耗战上我们依旧会吃亏。”

诺斯将军顿了顿，突然提高了声调：“我们必须尽可能的杀伤敌军的有生力量，最好是将这些伊良人歼灭在这里，以降低攻城战的难度。”

“但是伊良人的骑兵比我们多。”又一位校官说道，“他们的步兵大多都是轻装步兵，跑的也比我们快，想歼灭他们是件非常困难的事。”

伊利比人的平均身高不足伊良人平均身高的三分之二，不管是哪个民族都是小短腿，跑的本来就没有其他人种快。若是敌人丢下一切物资转头就跑，他们只能在远程武器的射程内对敌人进行有限的杀伤，追是追不上的。

“所以我才说不能把他们打的太狠了。”诺斯将军笑道，“我们要赢的漂亮，但又不能让他们输的太惨，给他们一种只要再加把劲儿就能战胜我们的错觉。所以诸位要记住，明日的会战不要全力以赴。尤其是火枪队，开枪的时候要打偏一点，别一轮齐射就把敌人吓跑了。”

诺斯将军的话让校官们发出哄笑声，瞬间提高了不少士气。不过他的这番话并非是为了鼓舞士气才说的，大改革后的伊利比军队战斗力增加了数倍，装备及战术理念落后的伊良人本来就不是他们的对手。布金人在这次会战中兵力略微占优，伊良人又是三家联军，这样一来他们的赢面就更大了，所有人都对这场会战充满了信心。

和言家的商队来到布金人的大营时，诺斯将军已经完成了战术部署。麦尔深知父亲在伊利比人中的威望，所以他在谈生意的时候绝口不提自己的姓氏，自称是个普普通通的莱汀商人，兼职赏金猎人。

负责与麦尔交涉的尉官见他是个莱汀人，没给他什么好脸色。麦尔也不在意，他卖出了自家的粮食之后，和言家那边还没有谈完，所以他就坐在自家的货运马车上等着，和三只女仆聊天解闷。

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