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第293章 损招（第2页）

他不会对施家人做什么，杀人诛心就好。

一个突然富起来的家庭，最大的打击莫过于，将他们嚣张跋扈的经济基础给摧毁了。

昨晚去了施家两个场子，如果可能，他想将施家所有的生意场子走个遍。

拿出笔记本，将昨晚所见所闻，用自己才能看懂的隐晦语言，仔细记录了下来。

然后看着笔记本记录的东西，陷入了沉思中。

如果说施家就这两个生意的话，他可能现在就有主意了。

“富贵人家”夜总会，说日进斗金毫不为过。

它那用看似平民的消费，以及好看的表演节目来拉客的经营模式，算是很成功的。

但这种模式，也有弊端，那就是赚钱要靠引流。而用来引流的生意赚不到什么钱，甚至是亏本。

只要破坏掉这种引流模式，那就斩断了赚钱的通道。

可客人一旦被表演吸引来，会不会再去消费其他项目，外人是无法掌控的。

叶川想到了国外一个国家关于汽车营销的案例。

B公司费尽心思，研发出了一款中高档商务汽车，对A公司的现有市场造成了极大的冲击。

A公司策划，想出了一个高招，大肆采购B公司这款车，然后再以极低的价格甚至是免费，送给各个地方的殡仪馆。

一段时间后，在人们的心目中，这个车就该是殡仪馆专用车。

这款车已经被贴上了殡仪馆的标签，普通人就会自然的规避。一时，B公司这款车销量大降。

想想看也是啊，你买了这款车去接亲朋好友，别人会怎么看？

这也算是个恶性竞争吧，B公司在很长一段时间内，都没恢复元气。

既然无法左右来“富贵人家”客人的消费行为，但客人的组成，这个还是可以操作的。

“富贵人家”夜总会现在的客人，大都属于普通上班族的小白领。消费能力一般，但比上不足，比下有余，还是比较讲究氛围和情调的。

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假如来“富贵人家”看表演的，都是些工地下班以后的工人，它还怎么引导人家消费？

最关键是引导不动啊？

咱就是来看表演的，其他花钱的项目不碰，钱是寄回家给老婆孩子花的。

至于办法嘛，简单。

这个可以花钱事先购买演艺厅的门票，贱卖或是直接送给晚上干完活之后工地上的工人。

也不用天天都如此，每周挑个两三天，买票再送给工人就行了。

嘿嘿，一段时间之后，“富贵人家”夜总会的客人将由这些小白领上班族，置换成刮大白的，贴地砖的，扎钢筋的工人。

一旦这个场子的标签被贴成建筑工人消遣地，都是来最低消费的，那这个夜场也就基本废了。

氛围感全没了，夜场就不像夜场了。

就像咖啡馆，再低档那也是喝咖啡，还是要讲究个小资情调的。假如来客都是工地大叔或者田里种庄稼的大爷，还有那情调么？

如此一来，施家又该如何应对呢？

要么涨演艺大厅的门票，提高酒水的消费，可这样一来，就推翻了它好不容易建立起来的市场定位，得不偿失。

要么限制这些打工群体的进入，保安火眼金睛筛选人群，衣冠不整者恕不招待。

以貌取人做生意，哪个能长久？

当然，施家也可以干脆点，直接关闭演艺大厅。

但它垮得会更快。

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