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第14章 秦东的新工作（第1页）

想来想去，林佩珊开始试探秦东的口风，看看秦东愿不愿意到她的公司来工作，当然，她不会把秦东安排到现有的卖场或者公司工作，而是想让秦东在南市批发市场搞一个品牌店。

秦东沉吟了一下，他对南市服装大市场十分感兴趣，但是，现在这个项目八字还没一撇，真的可行吗？

其实他内心更想自己做点什么，给被人打工，永远实现他心中的那个梦想。

“我知道你是想自己做。

但是，你没有资金，没有人买，没有技术，没有渠道，你什么都没有，只凭借一腔热血，作大的成事情吗？我们所在的这个社会，除了可那些平凡的人们日出而作，日落而息，我们这些人，谁不是为了名或者利？这社会本就是一个大名利场，你什么都没有，妄想在这个名利场中挖一斗金，可能吗？所以，我建议你先跟着我做一段时间，你看如何？”

秦东沉默了，好一会儿，他对林佩珊说要考虑一下。

其实，秦东并不是对这份工作不感兴趣，相反，他很感兴趣，不过，他顾忌的林佩珊认识夏岚，本来，他已经决定遵从夏岚的要求，从他的生活圈子消失，但是，自己如果加入珊珊服饰，那么，算不算再次回到了夏岚的生活小圈子呢？

秦东考虑了三天，没把所有的一些都考虑到了，最终，对创业及上进的谷欠望，战胜了他的犹豫，彼时林佩珊已经出院，他给林佩珊打了额电话，答应了邀请。

出院后第二天，林佩珊又来到南市，随身还是带着Lucy许，她带来了秦东的任命书及其他相关手续。

在林佩珊面前，Lucy许一直保持着拒人千里之外的礼貌，但在林佩珊没看的到地方，却笑意盈盈，十分吻合。

覃东问lucy许为什么要这样，Lucy许说这是公司文化，大家同事关系就是同事关系，绝对不允许掺杂什么私人感情，她一开始也不适应，但是后来就好了，她全勤懂也要注意这个问题，林佩珊很不喜欢大家在工作时间进行私人交流。

秦东很不适应这种所谓的职场规则，但是，现在他是在屋檐下，不得不低头。

不管怎么说，他现在也是属于职业经理人，遵守公司的一些规章制度和所谓的职场潜规则是必须的。

林佩珊要求秦东建立一个筹建办公室，作为一个独立的部门进行运作，相关人员的招聘，则由Lucy来负责。

“你说，我这算不算是被招安了？”

林佩珊没有停留，直接回了川市，留下了Lucy许帮助秦东筹建服装批发市场，但是也只答应Lucy许在这里待一个星期，基本架构搭建起来之后，将会派遣一个专业的财务人员来代替Lucy许。

秦东坐在Lucy许对面，两个人的晚餐很简单，在一家快餐店，咬了两份盒饭就开始吃凄厉，秦东面对打扮的很干练的Lucy许，一点点涟漪都没有，并不是Lucy许没有魅力，只是他根本就没有搞什么男女私情的想法。

一开始路粗徐还有些小小的紧张，毕竟她的一些私密都被秦冬知道，她很怕亲动用这些来要挟她，尤其现在南市只有她和秦东，如果真发生点什么，她不知道自己有没有能力反抗。

当他发现秦东的眼神十分清澈，没有一点点别的东西时，她倒是有些羞涩了，因此，根本就没听到秦东说什么。

秦东见她有些魂不守舍，只好又说了一遍，这次Lucy许听明白了，她点点头，又摇了摇头。

在职场中，跳槽是十分普遍得现象，即使以忠诚和稳定著称的桑国，也不能说某个人会从上班那天开始，就会在这个企业工作一辈子。

秦东虽然一开始替夏岚工作，但是，他也有选择自己职业平台的权利和自由，再说了，林佩珊也不算是挖夏岚的墙角，所以，秦东说自己被招安，玩笑的味道很足。

两个人随意聊了几句，也就联袂离开，当然，是各自灰鸽子而房间。

秦东的能力其实还没达到独当一面的程度，可林佩珊就是觉得秦东胆大信息，足堪大用，这才将公司里的一些反对的声音压下来，给了他这个机会。

他的职责主要有三方面，第一个是在负责考察即将开工建设的服装批发市场，是否值得珊珊集团投资，第二，是跟当地的各界搞好关系，尤其是各主管部门和当地比较知名的流通商；第三就是最根本的工作，搭建品牌店。

服装原本不是快消品，但是随着经济的发展，人们日益增长的物质文化需要就决定了服装从原版的遮身蔽体功能，变成了一种装饰性的功能，人民通过穿着打扮来彰显自己的气质和品味，衣服更换的节奏大大加快，某些先富起来的人，竟然达到了一天换一套甚至几套衣服的地步，在这种情况下，衣服或者说服装，就变成了快下品。

建立品牌安，是秦东的基本任务，他能否胜任这件工作还有考核点，那就是渠道。

任何产品，都不能护士小手，而销售，绝对不是买东西那么简单，其实，它可以分为流通和中断两大部分，换句话说就是客户和市场。

市场和客户是两个完全不同的概念，市场包含客户，客户组成市场。

市场是产品的销售范围，可用用份额或者占有率来标定自己产品的畅销度，说白了，就是通过市场占有率，就可以直观的知道产品是不是受客户欢迎。

客户就是最终用户，是企业的衣食父母，有客户，企业才能生存，才能赚钱。

秦东要做的，就是要想办法打通流通渠道，换句话说，就是要想办法增强市场竞争力，在更广泛的层面上占领市场。

秦东很明白自己的定位，林佩珊让他负责这个专卖店的筹建工作，其实只是一个借口，最大的期望，应该还是建立渠道。

但是，这个渠道到底应该怎么建立呢？两眼一麻黑的秦东虽然不知道怎么做会更应有效，但是他有一个笨法子，那就是亲子跑批发市场，专门向人打听这个事情。

他前后跑了一个多星期，还别说，真让他找到一些门路。

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