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苏妍妍比了个八的手势道,“二百八十文,这种料子染起来十分麻烦,有染这料子的功夫,我可以染好几匹素布了。
低于二百八十文肯定不行。”
难得见她这一本正经地讨价还价,没有一言不合就收拾东西走人,老板娘也正了正脸色道。
“这料子染得好看是好看,可粗布的价格就在那里,你这要价快赶上细棉布了,人家有那钱不如买细棉布,何必还买粗布?”
“老板娘这就不懂我们这些穷人了吧?相对于细棉布,这粗布显然更加结实耐磨一点。
细棉布裁的衣裳,只适合逢年过节、走亲访友时来充场面,这粗布才更适合平日里穿着。
我这一匹加八十文,均下来一尺加了两文钱而已,像我这样的一身衣服,也不过才加了十文钱而已。”
老板娘翻了个白眼,“十文钱不是钱啊?你知不知道有些人为了一文两文都要与我计较半天,何况这十文!
我最多给你加到两百四十文,再多我就没有利润了。”
老板娘说着还紧紧盯着苏妍妍的表情,生怕她下一秒直接点头同意。
其实,她心里也万分纠结,她自是不希望苏妍妍再漫天要价的,可若她太过轻易松口,自己又会觉得亏了。
苏妍妍似是看穿了她的心思一般,这次倒没有喊‘成交’,而是道。
“两百六十文是我的底线,老板娘也可以打听打听,这种染法咱们这儿保管只有我这一家。
别说我还给你留了利润,便是一文不赚,光凭这没出现过的花布也能为你从同行手中抢到不少生意。
老板娘只要把握好机会,这些人中有多少会成为你的回头客,想来这笔账您还是能算得过来的吧?”
老板娘恨恨地瞪了她一眼,这小娘子未免太精明了一点,还有什么是她没算到的?
可就算内心已被说服了,老板娘还是继续挣扎了一下。
“两百五十文,不能再多了。”
这次苏妍妍犹豫了一下,才缓缓点头。
“行吧,看在老相识的份上。”
老板娘闻言狠狠松了一口气,她还真怕苏妍妍答应的十分干脆。
确定好价格和数量,老板娘又提了一个要求。
“先说好了,那花布你可不能卖给别人。”
苏妍妍闻言却是摇了摇头。
“你这里吃不下我所有的货,却不让我卖给别人,那我岂不是亏了?”
老板娘瞬间火了,“那你刚才说的独一份好处也没了,我凭什么给你那么高的价?不行!
咱们重新谈。”
相较于她的怒火中烧,苏妍妍却淡定多了。
“急什么?大不了我给你代理权,以后想要花布的店家,都得从你这里进货,每匹布我给你便宜五文钱如何?”
“一匹布只让我赚五文,你是不是太抠了一点!”
老板娘气得差点想一口唾沫啐她脸上。
苏妍妍依旧不紧不慢道。
“一匹五文你还嫌少啊?等这花布流行出去,不说其他的,就咱们县所有布庄岂不是都要找你要货?你要是还觉得不行,也可换一种合作方式?”
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