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第51章（第3页）

说完了文具生意的事儿，苏采青和苏小壮说起了自己本次来的目的：“我之前和你说了，这次主要是为了开店。”

苏小壮说：“我知道，可是姐，咱们现在这样卖不挺好吗？也不太愁卖，只要说是采英的衣服，许多人就抢着要货。”

苏采青摇头：“咱们要做的可不是简单的卖衣服，而是打造出一个品牌来。想要让品牌有良好的成长和发展，我们就要从生产一直抓到消费者，只有用心耕耘市场，才能够一直发展下去。”

苏小壮并不能很明白苏采青的话，但是他认定一个事，那就是姐要做什么，他就跟着做什么就对了。

所以他说：“行，反正你需要我干什么，我就干什么。”

苏采青还真是不能缺苏小壮这个跑腿的。

苏采青的速度也很快，一到上海，也没磨叽，就开始练习各个百货大楼的经理，表达自己的合作意向。

这样的事情，在电话里肯定无法三言两语地敲定的，所以她约了百货大楼的话事人出来详谈。

此时不同于一年前，苏采青有什么生意想要聊，那些负责人也不敢轻易拒绝了。

没想到，第一个来见苏采青的，竟然是于志新。

于志新再见到苏采青时，只觉得她更加鲜妍明媚，光彩照人。

当初的苏采青，是一身朴素的装扮，却难掩其风采，现在换了一身高档得多的衣服，再加上首饰的恰到好处的点缀，就像是一颗宝石，得到了重工镶嵌一般。

“于经理，好久不见了。”苏采青主动打招呼说。

于志新显得有点点局促，只点了点头，说：“是的，许久不见了。”

两个人许久不见的原因，也是因为于志新在躲着苏采青而已。

苏采青言笑晏晏，落落大方，好像什么都没有发生过一样。

不过他们两人之间，也确实是什么都没有发生过。

摒开脑海中乱七八糟的念头，于志新努力使自己看上去自然些。

点了咖啡以后，苏采青就直接进入到正题了：“事情我只大致地在电话里提了一下，其实这是一个十分比较大的计划。专卖区的事情，于我们服装品牌，于你们百货大楼，都是极为有利的。”

“专卖区的意思，很容易明白，就是专门卖我们采英服饰的区域。你们百货大楼只需要给我们一个区域，接下来的装修、人员和售卖全都交给我们自己处理。而百货大楼除了租金以外，还可以每年分得两成的纯利。”

于志新的注意力也回到了谈的事情上，变得冷静严肃了许多，说：“百货大楼里的地方，几乎是寸土寸金的，你怎么可以确保，你们付的钱，超过我们自己卖东西能获得的利润呢？”

苏采青说：“你问的很关键。因为我有信心，我们的衣服可以卖的更好，获得的利润更高。百货大楼的服装区，确实是利润排行靠前的区域，而我们可以做到这里的第一。”

看着苏采青自信的样子，于志新几乎没有怀疑，就完全相信了她说的。

但他还是习惯性地反驳说：“服装市场就那么大，你再能卖，也只能卖那么多，凭什么保证收入会更好呢？”

苏采青说：“这就涉及到经营理念、装修水平、消费心理等各个方面了。我费那么大的力气，花那么多精力去做这个事情，也是为了让我们的触角更加下沉，深入到消费者的身边去，才能了解到她们的消费习惯和心理，通过这样，掌握市场的动向，从而更好地跟上市场的发展。”

要说服这些人，就要说明几个要点，第一，百货大楼能够得到什么好处，第二，苏采青的目的，以及她的目的和百货大楼的利益不冲突，只要百货大楼方松口，条件还可以再谈。

从这个熟识的百货大楼下手，苏采青也能知道一些深浅，摸到这些人心中的那些想法。

两个人就围绕着这个事情，商谈了近两个小时，才敲定合作的方式。

苏采青再次出让一成的利润，于志新才松口答应这样的事情。当然，苏采青本来的十年合作时间，也缩短到了五年。

面对着动过心的人，于志新也毫不手软，还真是个从商的好人才。

苏采青笑着说：“于经理真的是思维敏捷，反应极快，若不是你现在的工作报酬丰厚，我觉得有些承受不来那样的成本，我都想把你挖过来了，那时你肯定会是我的得力助手。”

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