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第15章（第3页）

苏采青忽略掉他话里面优越感，说：“我知道，上海向来是个对流行十分敏感的地方。不过我想，许多厂也是才投入到生产，而且也有许多别的经销商在等着拿货吧？”

“这倒是事实，不过我相信上海厂家的生产能力。”那人抬了抬下巴说。

苏采青哦了一声，一针见血地问：“你对我的衣服并没有多大兴趣，只因为我们生产厂不在上海？”

对方似笑非笑的表情稍微收了收，苏采青说：“但是你想过没有，上海的人工、水电等，都要比别处昂贵，再加上还有那么多经销商要竞争，在这种情况下，厂家必然会提高出货的价格，到时候，上海本地生产的幸子衫，还会有那么大的竞争力吗？”

幸子衫是一个固定款式，消费者不会太在意面料之类的，但是对价格却极为敏感。

那人似乎被说服了，说：“把你的样品给我看看。”

苏采青将幸子衫递了过去，又把另一件波点裙拿了出来。

第19章五万件大单

那人仔仔细细地把幸子衫的里里外外，都看了一遍，又摸了摸料子，皱着眉头的样子，似乎因为挑不出什么毛病而烦恼。

过了一会儿，他说：“你这衣服料子，不是的确良的？”

苏采青说：“不是，我特地选的这种料子，轻柔飘逸，穿起来有垂坠感，才贴近幸子穿出来的那种感觉。”

有试探衣服料子的意思，苏采青也不会轻易透露的。

一个衣服的款式，不仅要看布料的花纹，还要看材质的表现力，有些会比较飘逸，有些会比较柔软，有些又比较硬*挺。表现力不同，做出来的衣服就不一样。这点很容易被人忽略。

对方显然也注意到了，苏采青很谨慎，她虽然是来自“小地方”的人，但是谨慎程度不比精明的上海人差。

沉吟了一下，那个男人又说：“你说了，你们会比上海的服装厂生产得快，那我明天就要现货，可以吗？”

苏采青毫不犹豫地说：“当然可以，不知道您想要多少？”

“先每个尺寸十件吧。”

苏采青扬起笑脸，说：“没问题，明天上午我就带着货来找您。”

此时，这个男人也不得不承认，苏采青真是好涵养好定力，换成别人，肯定会觉得是在耍她，还可能会直接生气走人了。

两个人签订了一份合同，约定好了数量和价格之类的信息，签完字摁完手印，苏采青伸出手说：“谢谢老板，让我有了个不错的开局。”

那男人倒是没拿乔了，和苏采青握了握手。

这笔生意虽然非常小，可是苏采青并不在意，这算是一道小小的口子，第一个客人就能够成功，已经是不错的开始了。

出了门，苏采青径自去了路边的报刊亭，打了个电话给王朝英的办公室，王朝英这天果然回去上班了。

“采青姐！你到了上海了吧？一切都顺利吗？”王朝英直接问。

苏采青说：“早上不到六点就到了，刚刚谈完一个单子，他们想要每个尺码十件。”

这速度，也是令王朝英震惊的，昨晚才送苏采青登上火车，上午就成了一个？虽然是小单，可也是个好兆头啊！

王朝英立马就吹起了彩虹屁：“采青姐你真是太厉害了！一去就拿下这单！你总是比我想象的还厉害！”

苏采青笑了一声，说：“当然了！不过人家要明天就拿到现货，所以你今晚就安排小壮带上衣服坐火车过来，你在那头帮他买票送上车，我在这头接。”

王朝英忙说：“诶！好！我等会吃午饭的时候就去服装厂一趟。让他带多少？”

“让他先带两千件过来，S和M各700，L和XL各300。波点裙现在怎么样了？”

王朝英说：“昨晚织染厂把布料送到了服装厂，生产部部长和我说，明天开始生产。现在服装厂的大部分生产线都去生产幸子衫了，他们压力也挺大的。”

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