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第245章（第1页）

但他忘了，电视机厂跟老师傅家电也是竞争对手。老师傅不会去刻意针对奉河市电视机厂，但在市场上狭路相逢，叶蔓也不会退让。

她抿唇一笑，直白地拒绝了：“孙厂长，这个事我不能答应，抱歉。”

孙厂长急了：“不是，叶总，你们在中高端彩电、洗衣机市场上也受到了不小的冲击，销量下滑比较严重吧，你难道要眼睁睁地看着富友把你们的市场抢走？另外，富友已经在提议引进空调生产线了，叶总，你就不怕到时候你们的市场全被他们抢走？”

叶蔓讶异地挑了挑眉：“这么快？”

她早猜到废了飞雪之后，章回他们肯定会推出富友的空调，只是低估了章回他们的速度啊。

孙厂长愁眉不展地说：“可不是，叶总，咱们让出了市场，他们卖货多，赚钱多，会进一步购置设备，扩大生产，然后更进一步吞噬咱们的市场。咱们不能让啊。”

叶蔓理解孙厂长的焦虑，如果老师傅家电没有自营门店做基石，没有低端产品做护城河，销售范围没有达到五省，她恐怕也得慌。有时候，商场上，就是你死我活的拼杀。

但她也有她的考量。

叶蔓思索了一会儿，语重心长地对孙厂长说：“孙厂长，你说得也有一定的道理，但我不看好你们这样的让利模式，尤其是咱们老师傅家电低端产品多，中高端产品卖的价格相对你们两家，尤其是富友来说要便宜很多，我们委实没有再降价的必要。再降下去，我们就没多少利润了，这样打来打去有什么意义呢？而且你们这种付尾款的模式，风险很大，存在一定的坏账风险，我劝孙厂长稍微将这个规模控制小一点，还是想办法，鼓励经销商及时付尾款，保证厂里的现金流。”

孙厂长苦笑：“叶总，你说的这些我何尝不明白。只是……我们厂销量那么低，要经销商都跑了，厂子里货卖不出去，更没流动资金，到时候连工资都发不起。”

每个厂都有自己的难处，叶蔓不是孙厂长，不了解他们厂的具体情况，也不好多说什么。

但大家在面对富友时，好歹也算是短暂的盟友。叶蔓思索片刻道：“孙厂长，你听我一句话，想办法，多找一点资金储备。至于跟富友的竞争，先放一放，成败不在于一时。”

孙厂长没将这话听进去，摇头道：“可我们厂能不能撑过这一时还很难说啊。我只能尽力让厂子不倒，即便要倒，能晚一天是一天！”

听出他语气中的悲观情绪，叶蔓也不知道该说什么好，时代的大趋势，落到每个人头上，都无力反击，只能随波逐流。孙厂长已经尽力了。

叶蔓从他身上看到了红星电视机厂刘厂长、飞雪宋厂长的影子，英雄迟暮，生不逢时，他们是时代变革中无数的缩影。

孙厂长搓了一把脸，抬头冲叶蔓笑了笑，有些唏嘘地说：“哎，现在能跟我谈这些的，也就只有你了。”

他将带来的那份数据资料整理好，放回包里，对叶蔓说：“其实来之前，我就知道你很可能不会答应，你行事风格跟咱们这批老古董不一样，不喜欢拉帮结派。但我还是想来找你，可能是老伙计们都一个个销声匿迹了，如今恐怕也只有你能懂我的心情了。”

叶蔓听了心里很不是滋味，孙厂长的话勾起了她不少的回忆，以前还有贾厂长、胡厂长、徐厂长跟他们你争我斗的，如今确实就剩他们俩还在跟富友斗了，当初恨得牙痒痒的，如今想起来，只觉唏嘘。

“孙厂长，我明白的。你要信我，就先收缩业务，让富友发展，多存一点钱。”

孙厂长将东西收拾好，站了起来，又恢复了往日的自信沉稳的国企厂长形象，冲叶蔓笑了一下说：“好，我尽量吧。叶总，打扰了，再见。”

叶蔓将他送出去，回来后，钟小琴就拿着一份文件进来，递给叶蔓：“叶总，请过目。”

叶蔓接过文件，快速扫了一遍，确认无误后签上自己的名字，递给钟小琴。

钟小琴却没走，抿了抿唇，欲言又止地说：“叶总，我……我觉得孙厂长说得也有一定的道理，我们厂10月11月，中高端彩电和洗衣机的销量下滑很厉害。而且，据说，富友那边已经开始加班加点生产了，他们还要往附近几个省进军，规划要在周边几个省投放广告，继续招募经销商。”

富友用这种重金招商的办法，尝到了甜头，急于扩张，拿下市场，所以迈的步子很大。

中高端产品能消费的人群有限，要想增加销量，最好的办法就是扩大销售范围，所以富友有这个动作并不稀奇。

叶蔓沉默了几秒说：“这样啊，你把近期中高端销售数据整理出来，我看看再说。”

钟小琴连忙点头。

等她出去后，叶蔓又打给了秦厂长，询问她富友的动静。

秦厂长确实消息灵通，叶蔓问的这些，她都清楚，而且还给叶蔓提供了一些新的消息：“这么多广告砸下去，又给经销商这么好的优惠条件，招不到商才奇怪了。没错，现在富友那边正加班加点生产，而且我还听说，日方那边准备扩充生产线，同时还提议生产富友空调，说什么反正都一个牌子的，品牌宣传费用也不用额外出了，渠道也不用另外建设，多一样产品就多一个盈利增长点，说得可真好听，我们飞雪以前就不盈利吗？”

听得出来，秦厂长对于飞雪的停产还是耿耿于怀。

叶蔓没管她最后一句话，直接问道：“富友要进口新的生产线，确定吗？”

秦厂长说：“据说有人在会上提了，应该还没定下来吧。不过我估计，肯定是章回他们指使下面的人在会上提的，这事十有八、九会通过，叶总，富友的野心很大。”

叶蔓顿了片刻道：“我明白了，你要还有什么消息，记得及时通知我。”

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