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第243章（第3页）

到第18天，上班就看富友的广告，看到那硕大的招商二字就叹气。

杨秘书泡了一杯茶放到桌子上，说道：“厂长，你又在看富友的招商广告啊？你别叹气啊，这事明显是冲着老师傅家电去的，估计这会儿叶总他们正发愁呢。”

孙厂长端过茶杯抿了一口，轻轻摇头：“他们才不愁呢，愁的是咱们。老师傅家电现在的销售范围覆盖了云中省、通省、安省，还有江省和菖兰省。即便云中省被富友抢占了一部分市场又怎么样？伤不了筋动不了骨，并不会对老师傅造成致命的打击。”

杨秘书不赞同：“可是你看这些招商条款，分明是比着老师傅家电来的。老师傅要求先付全款再发货，他们就只需付50%的货款就发货，老师傅家电要半年才能退货退款，还要申请，富友直接三个月后无条件退货退款。这么一对比，老师傅家电的经销商肯定很不满，我听说有好几起经销商已经向老师傅家电提出了解约的要求，估计已经暗地里跟富友那边搭上线了。”

孙厂长漫不经心地敲着桌子，问道：“还有这种事？老师傅家电那边什么反应？答应修改经销商合同了吗？”

杨秘书轻轻摇头：“没有，听说老师傅家电很痛快地答应了解约，一切都按合同办事。圈子里不少人在讨论这个事，都说这么下去，老师傅家电恐怕要栽，要是这解约引发了连锁反应，老师傅家电辛苦构建的经销商体系都得土崩瓦解。”

孙厂长轻笑：“这点你们能想到，叶蔓想不到？”

听出他语气里浓浓的不屑和嘲讽，杨秘书一怔，说道：“我听说，不少经销商蠢蠢欲动，多次给老师傅家电那边打电话要求修改经销商合同，不然合同到期后就不准备续约了。”

孙厂长嘲讽的声音更明显了：“真有这打算直接行动就是，这话也就吓唬吓唬人。”

“厂长……”杨秘书讷讷。

孙厂长将报纸一折，语带讥诮地说：“雷声大雨点小，这些人也就嘴上说说，既然老师傅家电给前面那些人解约了，就不可能答应后面这些人的要求，不然岂不是打自己的脸。”

杨秘书吃惊地看着他：“难道老师傅真不怕经销商们集体解约吗？”

孙厂长将报纸丢到左手边，淡淡地说：“就算云中省全部的经销商解约又怎么样？老师傅家电还有自己的直营门店，其他几个省还有大把的经销商，我听说他们又在进口生产线了，他们现在厂里都没多少库存了，少一部分经销商又能怎么样？况且，他们还有不受制约的自营门店。要是这次真被经销商们拿捏住了，下次经销商们又再集体提出什么过分的要求，老师傅家电怎么办？难道次次让步？更何况，这些经销商不会跟老师傅家电解约的，叶蔓应该正是看准了这点才会不松口。要是老师傅家电真松口做出了让步，才是趁了章回的意呢！章回这招可真够阴险的。”

杨秘书……

每个字他都听得懂，可组合在一起，他又稀里糊涂的。

孙厂长没有过多的解释，就像叶蔓能看穿章回的用意一样，他经过这么一段时间的观察和思考，也参透了章回的如意算盘。富友所谓的招商广告确实是奔着招商来的，但又何尝不是故意给老师傅家电添堵，制造老师傅家电跟经销商之间的摩擦和对立。

但实际上，老师傅家电的经销商与富友要招的经销商重合度很小，老师傅家电的经销商更多的是销售低端产品，覆盖的也是低端市场。两者之间并没有太大的冲突，相反，他们电视机厂恐怕受到的影响比老师傅还大，因为他们的销售市场跟富友高度重合。

孙厂长无声地叹了口气，对杨秘书说：“去销售部那边看看咱们这里有多少经销商要求解除合同。”

杨秘书对这个问题早有准备，直接说道：“厂长，目前有五家经销商要求解除合同。”

这个数字跟老师傅的几十家完全不能比。因为数量少，所以厂里也没太重视。

但孙厂长却愁得很，他们要解约的经销商是少，可他们本来经销商就不多，在全省还不到一百家，一下子解约五家，这还只是开头，他担心的是后续还有不少经销商会跟着解约。本来在全省生产彩电的三家厂子中，就他们电视机厂最弱，富友和老师傅家电的资金周转、盈利情况都比他们要好很多，再这么下去，受损最严重的只会是他们厂。

摁了摁眉心，孙厂长说：“还没解约吧？告诉他们，咱们厂可以给出富友一样的条件，我们的彩电比富友的更便宜，更好卖，让他们好好考虑考虑。”

杨秘书不解地看着他，明明是老师傅解约的情况比较严重，怎么反而是他们比较急呢？

孙厂长紧抿着唇，也没功夫给他解释，摆手道：“就按我说的办，让销售部那边再想想有没有什么好办法，能够留住经销商。”

杨秘书连忙应是：“好，我知道了。”

孙厂长的担心果然应了验。

十月底，提出解约的经销商更多了，一下子达到了十几家，而且每天都还有新的经销商冒出来要求解约，哪怕电视机厂开出跟富友一样的条件，仍抵挡不住经销商们解约的决心。

杨秘书万万没想到，火最后竟会烧到他们身上，而且是以燎原的速度，再这么下去，电视机厂仅有的这些经销商很快都会跑光，就只能依赖甲天下和百货公司这两个渠道了。渠道减少，意味着销量减少，本来电视机厂在跟富友和老师傅的博弈中就处于弱势，再这么搞下去，他们厂搞不好得步洗衣机厂的后尘。

所以孙厂长做出了一个决定，准备召开经销商大会，进一步给经销商让利，以稳住他们！

不久之后，电视机厂这边就对经销商开出了更优惠的条件，定金只用付40%，三个月内无条件退货退款，月销售二十台以上的经销商，当月返还5%的现金奖励。

第190章

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