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第238章（第2页）

向科长乐呵呵地说：“看来叶总心里是有主意了，那我就祝叶总心想事成。”

“谢谢，今天又麻烦向科长了，有时间大家一起聚聚。”叶蔓又寒暄了两句，这才挂断了电话。

向科长今天带给她消息说明了一个问题，关于言副厂长和章回二人，薛总隐形地站了章回。当然这也不怪薛总，只能说言副厂长在这方面太不争气了，让章回他们抓住了把柄。眼看他大势已去，章回他们再许以好处，狡猾的薛总会表态就不稀奇了。

只是这个邱主任明显跟章回他们有勾结，老师傅家电想要进入百货公司会不后受到他的阻挠呢？

琢磨了许久，叶蔓决定先按兵不动。

上赶着不是买卖，送上门的总是不珍惜，她这时候急慌慌地去找薛总会落了下风，给薛总一个感觉，老师傅空调急着拿下百货公司这个渠道，在谈条件的时候，薛总肯定不会那么轻易让步。

当然支撑叶蔓这么做的还有一个重要的原因，那就是他们老师傅家电自营门店和经销商这边最近空调的销量增长都非常快，有些忙不过来。渠道也分优劣和先后，当然是自己家的渠道要先紧着来了。

而且老师傅家电需要百货公司这个渠道，百货公司就不需要他们的空调了吗？要换成了彩电、洗衣机之类的产品，本省旁边的省市都有替代产品，但空调这块近些年才发展起来，飞雪一家独大，附近几个省都没有大的空调厂家。要是去更远的地方拿货，费力费时不说，成本也会跟着上涨。

打定主意后，叶蔓也没去找薛总，而是跟电视台和报社那边联系，加大了老师傅家电的广告力度，同时督促厂里，尽快生产，给各大直营门店和经销商补货，保证货源供给，势必要趁着富友还没发力之前好好的发展一波，增强老师傅家电的抗风险能力。

八月是空调的销售旺季，百货公司一下子全部下线了飞雪的所有产品，空调这块就空了出来，势必得找新的产品弥补，最合适的莫过于本地的老师傅空调。

叶蔓一贯喜欢见缝插针，主动出击，飞雪出事都闹上报纸新闻了，叶蔓肯定知道。薛总猜测她肯定很快就会主动找上门合作，可等了好几天，硬是不见人影，倒是家电这块的销售主管反映，飞雪空调撤出柜台后，经常有顾客过来询问百货公司怎么只剩下昂贵的进口空调，没有国产空调了？

薛总让人打发了销售主管后就问秘书：“你说这老师傅怎么回事？按照以往的经验，叶蔓早该来找我了，她不可能错过这么好的机会。”

秘书倒是知道一些：“我听说老师傅家电最近的空调销量特别好，而且，甲天下好像准备从老师傅家电采购空调，他们可能忙不过来吧，叶总暂时没空，估计忙完这一段时间，她就会来找您了。”

薛总眯起眼：“萧舒阳的甲天下要从老师傅家电拿货？”

秘书点头：“我听人说的，甲天下最近也全部撤了飞雪的产品，国产空调这块空了出来，而且甲天下的萧总似乎对老师傅家电的叶总很有兴趣，这么好献殷勤的机会，他肯定不会放过。”

薛总恍然：“难怪叶蔓不过来找我呢，敢情是有人送上门啊。你让采购部那边联系老师傅家电，谈进货的事，尽快将空调补上。”

山不来就他，他就去就山嘛。

第185章

叶蔓听到小雨说萧舒阳来了，有一瞬间的怔愣。小半年没见，她都忘记这号人物了。

听说甲天下上半年一直在积极对外扩张，开店速度不比老师傅慢，萧舒阳忙得团团转，经常到处跑，上半年呆在奉河的时间不多。

过去那么久了，估计他那点心思也早就消散了，今天应该是为了公事而来。因此叶蔓没有像以前那样找借口不见他，而是让小雨将人领进自己的办公室。

两分钟后，萧舒阳踩着阳光进来。几个月不见，他感觉比以前沉稳了一些，不过穿着打扮依旧很时髦，一身天蓝色的T恤，手里拿着一副浅棕色的墨镜，头发打理得一丝不苟。

进门，他就笑呵呵地说：“叶总，好久不见，打扰了。”

叶蔓站起身，指了指对面的椅子，笑道：“萧总客气了，请坐。今天怎么有空到我这里来？是有什么事吗？”

萧舒阳点头：“飞雪的事想必你也听说了，我是想跟叶总谈谈合作的事。”

叶蔓很意外，她等的百货公司没上门，倒是先等来了萧舒阳。

既然萧舒阳有心合作，老师傅空调多个销售渠道也是好的，叶蔓没装糊涂，直接道：“你们准备跟飞雪解除合作，从我们这里拿空调是吧？”

萧舒阳点头：“对，飞雪出了这种事，闹得沸沸扬扬的，飞雪的产品不好卖是一个问题，再有就是我们也怕出事，这点相信叶总能理解。”

叶蔓含笑道：“我明白，萧总是想签长期合同还是短期的？小雨，将我们空调的报价拿过来。”

小雨赶紧去将几款空调的价目表拿了过来，递给萧舒阳。

趁着萧舒阳翻的时间，叶蔓笑着说道：“萧总，咱们都是老熟人了，也不玩那些虚的，我直接给你亮底价吧，在批发价的基础上打八折，萧总意下如何？”

这个价格跟给经销商的差不多，回头萧舒阳出去打听就知道。

虽然跟萧舒阳关系不怎么样，但甲天下也是个不错的渠道，叶蔓并不想做一锤子买卖，所以也不会在价格这块故意坑萧舒阳。大家在商言商，诚信合作，这样才能走得远。不然这次是卖了高价，但回头被萧舒阳知道了，宣扬出去，老师傅家电在众商家的心目中将没什么信誉，而且甲天下以后恐怕也不会从老师傅家电这边拿货了。是细水流长一直挣钱，还是就挣一波快钱，理智的人都会选前者。

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