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第205章（第3页）

冯肃和程周带来的老板们更是惊讶，没想到这老总还给他们传授销售技巧，这一趟来不亏啊，兴许可以多拿几台货。

虽然策划好了流程，各种东西也已经准备好了，但一百多名经销商的订货大会还是开了许久，弄到六点多才结束，然后他们又将经销商拉回酒店，吃饭，道别，这一通折腾下来，就到晚上了。

当天，叶蔓也没来得及查看战果，匆忙洗漱完就睡觉了。

次日，因为年关将近，经销商们陆续道别回家了。

送他们的事是庞勇和朱建新带着人在负责，叶蔓则单独见了程周和冯肃。

她让下面的人把两人带来的八十多名老板的订货合同拿了过来。

“恭喜咱们大家取得开门红，这次两位老板带来的人都很给力啊，都签了订货合同。”叶蔓指着两叠合同道。

程周和冯肃都一脸喜色，他们昨天就知道了，这些老板们拿了货，就意味着正式加入他们的经销商体系了，一口气发展出这么多名经销商，比他们过去几个月的成绩都还好，还是叶蔓有办法。

冯肃老脸乐开了花：“这都得归功于叶总的好法子。”

叶蔓摆手：“这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果，两位功不可没。你们下午就要回去了，我也就不跟你们废话了，咱们直接切入正题吧。先说提成，这次订货，因为我们老师傅家电也付出了不少成本，所以你们的提成相对比较低，彩电、洗衣机每一台给你们30元的提成，空调给60元的提成，以后的订单，提成在这个价格上翻一倍，这是中高端产品，低端洗衣机和彩电这块，因为批发价没有给你们的经销商透露，我们就按照原来的合同办，进货价不变，你们卖给经销商多少钱，由你们自己决定，你们看怎么样？”

别看这个数字不多，但就昨天，每个经销商只拿了一二十台的货回去试试，冯肃和程周每个人都能获利一两万元。当然，这是小头，大头其实还是在低端产品这块，因为销量大。而且一旦打开了市场，销量噌噌噌地上涨，他们的收入也会跟着水涨船高。

程周看了一眼冯肃，主动说：“我没有意见。不过叶总，我带来的老板们参观了老师傅家电直营门店，对14寸彩电和双缸半自动洗衣机很感兴趣，他们想定一批这些货，能不能先供一批给我们？”

冯肃也说：“我带来的老板也看中了这两款产品，愿意多拿一些。”

因为老师傅家电直营店里卖的价格可比他们当地便宜了几十上百元，那肯定进货价也更便宜，利润空间更大。

叶蔓笑着点头：“这个当然没问题，你们俩统计一下数量，将货款收了，汇到老师傅家电的账户上，我们这边就发货，争取过完年就把产品送到你们手里。”

他们是省经销商，要赚差价，这些事自然他们处理，叶蔓就不过问了。

两人一起点头：“好的，没问题。”

谈妥了提成和供货问题，叶蔓将两只手放在桌上的两叠合同上，笑眯眯地看着二人：“上个月我在电话里跟两位老板提过，我们老师傅家电准备在年后向省外宣传，目前计划是在江省和菖兰省中选其一。本来我是准备根据这次订货的单子来选择的，但大家提起了14寸彩电和双缸半自动洗衣机，大家觉得有没有必要将这两块的订货一起算进去？”

冯肃和程周对视一眼，都没有说话。因为他们只大概知道自己带来的老板们订了多少货，可对方的并不清楚，万一对方比自己高呢？选择不答应，后面还有机会，说不定能反败为胜。

叶蔓见他们不说话，主动道：“江省和菖兰省都是我们老师傅家电明年要重点发展的市场，两个省都会相继投放广告，只是一个先，一个稍微晚一点点而已，差别并不大。”

这么操作，固然也有让两者竞争的意思，但同时分开先后投放广告也是为了验证广告效果，这样后面可以规避一下前面所遇到的问题，以保证广告的效果更佳。毕竟他们不是富友，可以随便打广告，也不心疼钱。

冯肃和程周还是没吭声，叶蔓说差别不大，但他们都很清楚，商场上落后一步，步步落后，哪怕两人的市场中间隔了两三个省，其实没直接竞争关系，可他们也都想取得第一，将其他人甩在身后。

叶蔓看两人的反应就猜得到他们在想什么。

既然二人没想好，她也不催，留时间给他们慢慢考虑。她则随便拿了几份订货合同，慢悠悠地看了起来。

大概过了七八分钟后，冯肃开了口：“叶总，最迟什么时候能决定广告投放在哪个省？”

叶蔓将合同放了回去，笑着说：“元宵节后吧，这个时间不宜拖得太长。节后，我们会找当地的省台联系，先投放一个月的广告，试试水，根据效果再决定下一步的计划。”

元宵节后，也就是还有差不多二十来天。

程周带来的人要少几个，他有些没把握，便说：“叶总，我同意元宵节后再定下来。”

冯肃笑了笑：“我也同意。”

他从叶蔓刚才的话里听出来了，效果好才会有后续的广告投入。现在他们才订这么点货，低端产品要年后才送过去，到时候销量很难起来，广告效果不好，厂里投放广告的意愿就会降低，还不如这次回去，利用这批老板的口口相传，再说服一批游移不定的老板们加入，将货铺得更广，这样广告效果最好，他们也能获得最丰厚的回报。

叶蔓含笑点头：“好，既然两位意见一致，那我今天就不公布答案了，元宵节后，我再联系你们。祝大家新年快乐，下午由庞总送你们去火车站，辛苦了。”

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