手机浏览器扫描二维码访问
第7部分（第3页）
43
克 院线也 从集 中采购 、低 租金和 较低 的薪 资成本 （因 地点缘
故），乃至于企业的管理销售费用只占2 ％（这个产业的平均值
是5 ％）等做 法，形成 它的优势 。在小型社 区营运又 让卡麦克
院 线敢于 尝试 ，让剧 院经 理以高 度个 人化 的营销 方式 ，促销
影片或吸引观众。就算卡麦克院线不是当地惟一的剧院，—
它 主要的 竞争 者是高 中足 球队比 赛—卡 麦克院 线也 已经是
这 个市场 的主 导者， 因此 即使面 对影 片的 发行商 ，它 也有较
强的议价和选片空间。
在接触细分型客户的差别上，市区与市郊的顾客差异是个
很好的例证。另一个例子是，即使在同一个区间内，服务对象
是小众还是大众，是人口密集还是人口稀少区域的顾客，设计
能满足他们需求的营销、订货流程、运筹补给与售后服务最佳
方式，往往就会不同。
定位之后才谈战略
定位不仅能开创利基，定位的来源也可以或宽或窄。如宜
家家居这个目标精准的竞争者，会针对特定客群的特殊需求设
计活动。在这群顾客受到适当照顾时，目标精准的厂商自然也
欣欣向荣，否则这群顾客通常不是被过度照顾（价格也过高），
就是 受到忽略（因 此价格不敷成 本）。像先锋集 团或达美航空
公司（Delta Air Lines）般目标广泛的竞争者，服务的客户对象
也比较广泛，就必须执行一套能满足顾客一般需求的活动；至
于特定顾客的特殊需求，只好做到部分满足或加以忽略（参见
专栏“一般性战略的联结”）。
定位的基础，无论是按产品种类、顾客需求或接触，或这三
竞
争
论
44
第一篇
竞争与战略
核心概念
：
45
种方式的进一步组合，都需要一套配合设计的活动，因为这是供
给面上的差异化函数，也就是说在活动上的差别性。不过，定位
绝非需求面或客户的差异化函数。以产品种类与接触为基础的定
天下衙门 逍遥大唐 综漫 寂静无声(第二部·完结+番外全) HP 之请当我是路人 大唐军魂 作者 黄昏前面 俏虎戏狼 狂帝百美缘1-520 有琴何须剑 作者:酥油饼 发现另一个中国 火影求生 山间猎艳 乡村首富 NPC在惊悚游戏艰难逃生by墨泠无防盗 熟男熟女 111转世收美后宫录 无头尸案:黑心 沉溺之爱 带着庄园闯红楼(全本) 胡雪岩3-灯火楼台 景帝纪事
皇帝子嗣稀缺，我冷宫一胎双宝
周昭暖在冷宫出生，四岁的时候，娘亲告诉她，如果她不去抱她爹的大腿，她们一家人都得死，于是，小团子凭着一腔孤勇爬上了金銮殿，看着那个杀人不眨眼的暴君初生牛犊不怕虎般抱住他大腿直喊，我不是野种，我是你的种。某暴君笑话，他十年不举，哪里有什么孩子，一脚将人给踹了出去。得知真相后，他屁颠屁颠的追女火葬场...
这次穿越我是拒绝的
白羽穿越了，他本以为这是一个普通的末世王朝，直到他看到有人召唤出了名为灵的存在。在这个奉行万物皆有灵的世界，越珍贵的宝物灵越强，那么白羽摸出裤兜里的手机陷入了沉思。白羽这次穿越我其实是拒绝的。如果您喜欢这次穿越我是拒绝的，别忘记分享给朋友...
1号小鲜妻：慕少，来亲亲！
1号小鲜妻慕少，来亲亲！简介emspemsp关于1号小鲜妻慕少，来亲亲！不吃与吃回头草？世人都说菩提树下有佛知，医道有言莫背之。重活一世，安谨言以为自己会像重生小说女主一样拥有金手指，脚踩白莲花，手撕渣男鸡，却不想都他么的是坑，跳...
隐婚甜妻：恶魔老公不好惹
隐婚甜妻恶魔老公不好惹简介emspemsp关于隐婚甜妻恶魔老公不好惹少爷，不好了！少奶奶冒充您的身份，打了导演！少爷，不好了！少奶奶冒充您的身份，揍了制片！少爷，不好了某男冷哼，我的女人，想打谁就打谁，用的着大惊小怪？可是少爷，少奶奶她冒充您的身份，包养小鲜肉，潜了小鲜花，还说要将您的影视公司变成她的后宫团！某男大怒，反了她了！把她给我抓回来不，我亲自去！当某男带着人气势汹汹的找到左拥右抱的某女时，某女眨眨眼，亲爱的，你看这些黑锅...
二次元里的魔道修士
我跟你讲，二次元是真的棒！夏至清点着自己的收藏和战利品，嘴巴都要乐歪了。不用担心炼制法器时总有讨厌的正道修士跑来打扰，也不用担心什么时候业力缠身心魔入体。就算有些世界人不能杀，妖不好动，那我拿其他种族开刀总没关系吧？哥布林白骨幡，卡巴内白骨剑，血肉傀儡，秽心乱神血杀阵，百鬼夜行图二次元真是个大宝藏！我最爱二次元了！如果您喜欢二次元里的魔道修士，别忘记分享给朋友...
强势宠婚：腹黑总裁套路深
强势宠婚腹黑总裁套路深简介emspemsp上辈子孟辞眼瞎心软，被养女和渣男害死，一朝重生孟辞擦亮眼睛，抱着老公金大腿，手撕白莲花，狠虐渣男，走上了人生巅峰。老公，总有人想让我和你离婚。孟辞抱着老公金大腿，疯狂撒娇，白莲花气得咬牙。霍庭...