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第13部分（第7页）

某一产业的意愿。在化学药品等产业中，技术失败与产品替代

是司空见惯的事。在产品生命周期短的产业，或新行业频频取

代旧行业的高科技公司中，企业主管已习惯于从情绪问题中抽

离，并据以作出解散决定。

社会障碍

政府对就业高度关心，且解散的代价可能必须获得公司其

他事业单位的同意，或不违反其他的禁止条款。尤其是在国外，

公司宣布倒闭几乎是件不太可能的事，解散通常意味有人要失

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

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业，　而经理人自然关　心他们的员工。　做了3　0年真空管的工人　，

未必能懂固态元件的制造的技术。解散也意味本地经济元气大

伤。在加拿大萧条的纸浆产业，关闭工厂等于关闭整个城镇。5

资产处置

企业处置资产的态度，会强烈影响夕阳产业的获利力，并

创造或毁灭竞争者的退出障碍。企业结束一座大型工厂，并以

低价　将它卖给一群　企业家时，这　个产业的生产　能力并未改变　，

但竞争情势却改变了。新的组织可以作出合理但有害竞争的定

价决　策或其他行动　。因此，当有　某座工厂只是　转手而非歇业　，

其他竞争者的受创程度可能超过原先程度。

残局的动荡性

由于　销售滑落与　生产能力过剩　，竞争者在　残局中的战斗　，

可能会诉诸惨烈的价格战。如果产业内又有那些具有各种不同

目标与看法的特立独行之竞争者，或市场退出障碍很高，或是

市场形势不妙时，竞争会格外激烈。

产业走下坡时，它对供应商的重要性便可能降低（因此提

高成本或减少服务），而经销商的力量相对变强。以雪茄产业为

例，雪茄是一种冲动性购买的产品，产品货架的位置是成败的关

键，这又涉及经销商与零售商的关系。威士忌酒业的情况相同，

酿酒商竞相争取最强批发商的青睐。走下坡会导致来自实力强大

的中间商的价格压力，因为这些中间商本身的获利能力也降低。

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