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“艾莎所有商场,有中端,有高端,有轻奢,也有高奢。他们的定位不一样,地理位置和目标用户群体都不一样。所以没办法一概而论。而所有的目标却是清晰的,每一个商场都必须挣钱。”
“所以,我们产品做的好不好,有多好,都要针对性的来。中端商场就只能放平价的东西。高奢商场必须放高价值的产品。我们'星星之芒'会贴合艾莎的需求,做出低中高不同价位的产品,分别放到不同的商场,来确保每一个角落都能流通。”
克鲁斯已经开始点头。
“除此之外,我们还会保证我们的产品动销。你们只要负责进货,让柜台不空着。至于卖货,交给我们专业的训导师,我们的训导师会一对一辅助你们商场的销售人员更好的把货卖出去,迅速变现流通。”
“最后,我们承诺,如果有滞销的产品,我们公司百分百负责回收销毁,成本与艾莎无关。”
哪来的什么滞销品,喻星剑胸有成竹。他根本不会让这种事情发生。你就看吧。
“一句话,星星之芒,不是来借艾莎的舞台跳舞的,星星之芒是过来帮助艾莎一起挣钱,共同发财的。我们目标一致。”
“就像这支话筒一样。”喻行剑指了指自己手底下的麦克风,指尖落在垫高麦克风的“星星之芒”产品包装盒上,“我们的产品进了艾莎的商场,最终只有一个目标,抬高艾莎。”
这才是他拿产品垫高话筒的用意。
喻星剑的一番话之下,全场安静,两秒钟后,克鲁斯带头,全场响起了雷鸣掌声。
走下台的那一刻,喻星剑唇角勾起。
差不多成了。
但他心里也有数。只怕不会交给他一个人。
果然,会议结束,艾莎安排人带所有品牌厂家去冷餐会。喻星剑一行三人端了食物在一旁慢慢吃的时候,艾伦就端着香槟款款走过来了。
喻星剑端起酒杯,微微点头示意。
“喻先生今天的发言非常精彩。很扣动人心。”艾伦真诚道。
喻星剑点头:“谢谢。”废话,当然精彩,老子都架上大炮开轰了,当年的总裁包袱都裂成碎片了。
艾伦在他们的身侧坐下来,“请问喻先生,假如让'星星之芒'和'红颜草莓'两分天下,喻先生怎么看?”
喻星剑抿了抿唇。果然不出自己所料。
“没问题。”喻星剑大度的拍拍手,“褚总是前辈,他的产品确实有很强大的用户数据,能和这样的品牌一起竞争,我很荣幸。”
“那就好。”艾伦逸出一抹笑意,和喻星剑三人碰了碰杯,“请慢用。下午见。”
喻星剑:“下午见。”
艾伦一走,陈辰和周昊就凑过头来,面色担忧,“大哥,艾莎这样的商场,我们和红颜草莓一起放上去,会不会死得很难看?”
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