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第347章 印染行业最萧条的时刻（第2页）

杨新生也很清楚，“刘老大”就是在“赌一把”，目的就是利益最大化，自己已经把加工费降到最低了，经过一系列核算，按自己要求的加工费来生产的话，利润非常低，连过去利润的10%都没有了，如果有个风吹草动的话，甚至还会赔本的。

可是，“刘老大”还想把加工费往下压，他也是让人在核算，把杨新生能挣钱的任何环节都算过了。

于是，两边就悬了起来，就像河面上拉了一根绳子，绳子中间挂着一颗钻石，两边拉绳子的人谁都不愿意松手。但又不敢继续拉了，因为绳子绷的太紧，不管哪一边，只要稍微一使劲，绳子就会被拉断。

杨新生不得不进行全面准备，一边和“刘老大”保持联系，但也不再让步。另一方面，让销售科的人好好招待目前拥有的老客户，让他们感到“家的温馨”。

再一方面，就是发展新客户，这个基本上是最难的一条路，但也是最有效果的一种方法。

在景鸿印染厂厂时，杨新生最看不起销售部门用“美人计”、“钱色交易”这些方法，认为是一种非常卑鄙的手段。

但在整个市场萎靡不振的时候，生存下去才是硬道理，他不得不同意路军城的建议：只要能挣钱、方法就无所谓了，至于挣钱的途径就不用过多去讲究。

杨新生给路军城特批了一部分资金，并且告诉他：成与不成，都无所谓，你努力去做就行，咱们本来就是好兄弟，这时候才能看出真正的友谊了。

路军城就按自己的经验，再结合沈发权那些争夺客户的特殊手段，开始制定了一系列计划。

他对销售部门几个漂亮的女业务员，进行了培训，鼓励她们要放得开，不要考虑什么“面子”问题，有钱就有面子，有钱才能得到尊重。

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最终，热情洋溢的演讲，让这些漂亮的业务员开始热血沸腾起来了。

同时派人联系周围几个厂里的“老客户”，就连景鸿印染厂也不放过。只要有一丝蛛丝马迹，都要主动联系，热情招待。

这个时候，杨新生对车间的生产部门不再那么关心了，毕竟生产效率高低也无所谓了，慢慢生产，只要不出次品就行。

杨新生为了让厂里员工有种危机感，就专门召开了一次全厂员工大会。

在大会上，杨新生说道：“既然大家来到了这个大家庭，那我就要尽力保证你们的收入。目前是咱们最困难的时候，如果撑过了这个时期，那我们就胜利了，撑不过去的话，咱们只能解散了，但我杨新生保证，即使再困难的，我们也不会抛弃任何一位兄弟姐妹的，”。

杨新生虽然没读过大学，但他演讲的水平不算低，加上他那富有“磁性”的男中音、平淡而真挚的语言，更能打动人心。

就在新生印染厂举步艰难的时候，景鸿印染厂的日子其实也不好过，他们虽然规模更大、设备更先进，但整个印染行业都是萧条的，一个苹果10个人去分，不管怎么分，那也不够吃。

申志远的思维方式和杨新生有点不同，他对厂里的骨干员工，工资待遇一分不少，但对车间普通操作工就有点苛刻了。如果这个月产量非常低，几乎不挣钱，他依然会按产量来算工资。

他的态度就是首先保证厂里骨干员工的利益，保证大框架的完整，至于最底层的车间操作工，他认为不重要，不想干就回家休息。愿意继续干就继续干，按产量算工资的规矩是不能变的。

这样的话，有的机台操作工每月到手只有1000多块钱，连基本的生活费都不够，而新生印染厂的员工最低工资，每月还能拿到3000元左右。

这时候，景鸿印染厂的好些操作工，就想跳槽来新生印染厂上班，但都被拒绝了，就像杨新生说的那句话：我们自己的孩子都吃不饱，那还有钱去养别人的孩子。

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