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第二天上午九点整。
柳州大酒店商务会谈室内。
盛天集团代表杨雪、周宇,安心商贸代表沙建华、余加友、邵嫒,以及双方律师出席谈判。
余加友是安心商贸的副总经理,邵嫒则以沙建华秘书的身份亮相。
谈判尚未开始,会议室就充满了紧张气氛,包括周宇和沙建华,大家都打着自己的算盘。
杨雪今天穿着一身干练的黑色职业套装,神情严肃,今天将是一场硬仗。
“沙老板,关于盛天集团拟收购安心商贸的策划书,想必在座的各位都已经看过了,大家有疑问尽管提,我们本着求同存异的合作态度,希望能和安心商贸一道顺利推动收购项目。”
杨雪的开场白给今天的谈判定下了基调,盛天集团将以非常严肃的态度对待这次收购项目。
“感谢盛天集团和杨总的青睐,我们安心商贸发展这么多年来,一直是青山市的行业翘楚,这次能有机会跟盛天集团形成合作,我们倍感荣幸。针对贵司草拟的收购策划案,我们提出了一些修改意见。”
沙建华说得字正腔圆,俨然一个优秀企业家的模范形象,完全看不出来他是一个老色鬼。
周宇真正见识到了什么是久经沙场,杨雪和沙建华所展现出来的角色转换能力让他叹为观止。
沙建华授意邵嫒将事先准备好的材料投影出来,安心商贸的律师已经对其中有争议的部分做了标注,双方据此展开讨论。
一共105页的文件,安心商贸的律师足足提出了50多条的疑义,包含了这次收购项目的方方面面。在大多数的问题上,双方经过协商很快达成了一致。
但是在收购金额和付款条件两个核心商务条款上,双方争论了很久都没有达成一致,会场的气氛达到了空前的紧张。
盛天集团开出的收购方案付款条件是预付40,接下来两年每年付款30,也就是三年付清。
而安心商贸提出的方案是两年付清,首年付款60,第二年付款40。
现金流是一个公司的命脉,所以盛天集团在开展投资收购业务时,会将现金流放在非常重要的考量位置上。
“杨总,想必您非常清楚,安心商贸选择在这个时候接受收购,就是我们的经营确实遇到了非常大的困难,我们需要这笔钱,如果资金不能及时到位,那这笔收购对我们将毫无意义。”
余加友作为安心商贸的副总经理,已经为沙建华工作超过二十年的时间,他所讲的话字字铿锵,坚实有力,与沙建华是完全不同的风格。
“余总,我们提供的付款条件几乎是市面上最好的付款条件了。我个人很理解安心商贸的处境,但过高的首付比例将对盛天集团的现金流和业绩造成很大压力。”杨雪沉着应对。
谈判已经持续了三个小时,双方针锋相对,彼此不肯相让,谈判一度陷入了僵局。
杨雪轻轻揉了一下太阳穴,面对余加友的坚持己见,她显得非常为难。
而双方在收购金额上的分歧才是最让杨雪头疼的事情。沙建华虽然没有真的开出12亿元的天价,但10亿元的要价比盛天集团的出价要足足高出12亿元。
周宇一直注意着沙建华的一举一动。
谈判到现在为止,沙建华都没有怎么说话,只是静静地看着谈判过程,最多偶尔通过点头或者摇头来表达自己的意见。
“杨总,让我来试试吧?”周宇轻声对杨雪说道。
杨雪思忖了片刻,轻轻点头,她现在已经没有办法了,只能让周宇试试了。
在得到杨雪的同意后,周宇对会议室的众人说道:“我有个建议大家不妨听一下:我们盛天集团做出让步,同意贵公司提出的付款计划,首年付款60,次年付40。”
周宇说到这里停顿了一下,余加友的眼睛开始冒光,显然他没有想到周宇会直接做出这样的许诺。
杨雪同样吃惊地看着周宇,眼神里尽是困惑。这样的付款条件对盛天集团来说倒不是不能接受,但是如果现在直接抛出来,他们等于丧失了一个重要的谈判筹码。
周宇冲着杨雪微微一笑,示意她不要担心。
他继续说道:“但是反过来,安心商贸同意我们提出提出的88亿元收购邀约。”
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