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第十九章 心得（第2页）

旁边就是飞亚达高科技大厦。

和小马哥约的第二天。

找了个大厦下面的创业咖啡馆，小马哥和四个创始人齐齐到达。

也不是他们都很闲，实际上他们现在每个人都很忙，焦头烂额，无他，因为没钱了，qq的快速增长，今年已经破千万的注册人数，带来的就是服务器的巨大开销和压力，也不是都在到处拉投资借钱，他们本身就是程序员，也不停的在给人做网站，搞维护赚钱，赚的每一分钱都投入进来了。

开什么玩笑，这年头十万块都能在深城买一套房了，他们前后投入了十几套房子的钱在qq上，现在差点就要跪了。

只是他们跑遍了深城，首都，羊城，跑遍了自己搞互联网的老同学，甚至现在已经有名气的公司，新浪，搜狐，雅虎，金蝶，联想，tom……都无一例外，没有拉到一分钱投资。

甚至几天前小马哥还被朝阳羞辱，“你那个qq，我找几个大学生，随随便便几天就做出来了!不投这个，没前途，我们不投！”

然后他们又找朋友，各种联系自己深城的朋友，零零散散凑了一些钱，但杯水车薪。

甚至还动了三百万卖给电信局的念头，但人家不打算买，嫌贵！

而现在，居然有家从榕城的传媒公司千里迢迢过来，说看好他们的软件，想要给他们投资。

这特么创始人还不全部集结起来，就跟大话西游那句一：媳妇儿，快出来看神仙！

他们想知道是哪路冤大头，哦不，神仙竟然看中了他们，想要一解窘迫。

小马哥此时三十岁，唇红齿白，穿着蓝色衬衣，戴着个银框眼镜，文质彬彬。

一干创始人穿着最体面的服装，他们本来不看重穿着，本是随性的人，但没办法，这段时间下来，充分的体现了什么是世态炎凉，见多了瞧不起你的冷眼，现在也开始觉得人靠衣装了，至少不输阵。

大致的介绍了一下来历，众人意外的是张晨竟然是高二生，但他的干爹王博文却来头不凡，榕城著名主持人，一家文化传媒公司的老总，榕城官方宣传片《舌尖榕城》的制片人，榕城国际数字文化节的主理人。

看着这些眼花缭乱的成绩，几个人即便还暂时搞不明白这背后的弯弯绕绕，但是有一点，王博文刷脸，刷的榕城官方活动的背书成绩，就足以让创始团队信服。

而起因竟然是张晨发现学校和附近的网吧大家都在聊qq，正好他的干爹需要投资，张晨认为这个软件值得投资，就和王博文亲自找上门来了。

对于创始团队怎么说呢，这里面原来电信局的曾青是搞销售的，见多识广，进入团队的时候还给所有人普及什么叫天使投资人。

所以现在创始团队们明白，自己这是遇上天使投资人了！

而接下来，天使投资人中的小天使张晨又再度重申他们对这个软件的看中，他认为这个软件的无限前程，未来可以联通世界。

好家伙，小马哥觉得本来给投资人准备了一番说辞和构想，全被张晨给说完了。

不过他到底信不信软件未来的潜能不重要，重要的是王博文这位背后的腕儿到底信不信。

于是在大家开始深入交谈，表示大家理念和思路比较接近，所以可以进行合作。

问到如果投资王老板能够给多少要多少的时候。

王博文比了个四，然后又一只手比了个二。

“投资四百万，占股百分之二十。”

股权仅次于第一大股东小马哥，属于软件的第二大股东。

但是对于刚刚碰了无数次壁的众人来说，在电信局拒绝了三百万买下qq后，紧接着峰回路转，竟然有人投资四百万只要百分之二十的股权。

这简直了……感觉他们从卖软件走人的边缘一下子被捞了一把，终于有接盘的来了。

而王博文接下来的一番勉励，又让一干连番碰壁的人有一种遇到知音的感激。

可想而知，这个条件几乎没有人有异议，但是也给出了很多限制条件，譬如团队的重大决策有一票否决权，还有拥有完全退出机制，以及防止稀释股权协议和相关一系列的条款。

但其实在创始团队看来，这是王博文再为自己的股权权益做保障，是在保证自己的利益，相比起来，他们内部的一些合同公文，都要像人家的细致学习。

在深城的几天谈判顺利，一直谈到了餐桌上，王博文对众人举杯。

“我只是看好那些有梦想的年轻人，我愿意扶持你们发展，未来一起腾飞！”

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