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梁鸣笑了笑,并没有反驳,道:“可以这么说。”
“既然如此,那可不可以这样,我们经销商自己承担奖励销售的费用,你还是按照9毛钱的批发价给我们?”
钱建试探性地说道。
“那不行!”梁鸣想都没想,摇头道。
“为什么?”钱建有些疑惑,道:“我们经销商,不需要你们厂家给销售奖励,不是能为你们省很多功夫吗?”
梁鸣看了钱建一眼,意味深长的说道:“因为那1毛钱奖励,是我们厂家的补贴,只要他们卖出去罐头,我们就可以直接给他们。”
“但如果把这个销售奖励的权限,交给经销商,那下面的底层销售,就未必能拿到这部分补贴了。”
梁鸣很清楚,不管在什么年代,都有压榨底层百姓的人。
特别是那些有点小权利的管理层,对待底层员工,更是苛刻。
这1毛钱奖励,看似不多,但一旦积累起来,也是一个可观的数字。
这钱一旦多出来,就难免会有些小管理层,以各种理由,把钱苛刻掉。
所以,与其恢复批发价,把奖励补贴的权限交给经销商,倒不如厂家将这个奖励权限抓在手里,然后直接分发到个人销售。
只有这样,才能保证销售的推销积极性!
果然。
听到梁鸣这话,钱建张了张嘴。
最后竟然找不到话反驳。
“梁老板,你比我更懂得人心,难怪你这么赚钱。”
最终,钱建苦笑了一声,对梁鸣说道。
听到钱建这话,梁鸣摇了摇头,说道:“钱主任,我能赚钱,并不是因为我更懂人心!”
“而是赚钱这事,本身就是一个与人方便的过程。”
“只要你能为别人提供方便,就能赚到钱。”
听到梁鸣这个新奇的话,钱建不由来了兴趣,反问道:
“与人方便,就能赚钱?梁老板,你这个解释,可和主流赚钱的观念不同。”
“不少商人都觉得,想要赚钱,就必须狠下心,与人谋利,争夺资源,争夺利润。”
梁鸣摇了摇头,他对于这样的赚钱的观念,并不苟同。
他目光看向钱建,一脸认真地问道:
“钱主任,不知道你怎么看待赚钱的这个“赚”字?”
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