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《生意模式之再次升级》
晚上有妻子的朋友请吃饭,一桌子的美女,本来不想去的,妻子说有一个上次和我聊了天的朋友也在,这位老兄上次我们聊过几句觉得还行。
6月进入淡季这生意简直不能用差来形容,是没有啊!坐在办公室突然就想到这个问题。差点儿还能忍受,直接就没有了,一家人还要吃饭呢!我该怎么打破这种僵局呢?谁规定淡季就一定要生意差呀!
正想得入神,一下子我的思维进入了一个场景,晚上吃饭时我和那位聊得来的老兄,我们在聊天。我把我生意的模式,我的经营状况全都告诉他,问他我要怎么扭转这种局面?这老兄也是神人,马上就告诉了我该怎么怎么做。呵呵!我就在我自己的思维里推演了一个场景,并得到了我想要的答案,哈哈!
晚上吃饭的时候,我握着这老兄的手说感谢他,他莫名其妙。呵呵!我详细的说了我臆想的场景,他很惊异。另一位女观众说:“为什么是问他,而不是问你的妻子呢!”
有些问题只能找特定的人解决。人只能和同层次的人才能深层次的交流,和不同层次的人只能浅谈即止,所以即便是观想也是观想同类人。
观想这词儿真好,比如大冷天的我想要暖和点,我就得观想火炉、太阳之类的东西,而我却想着冰冷的东西,那么内心永远都不会觉得温暖。
我的货场在一个小镇上,卖的是钢材。离我货场10公里远就是县城,县城里有五六家和我同等规模的货场。反方向离我15公里是市区,市区当然也有好几家和我同等规模的货场。
我的货场规模和他们一样大,但和他们却没法竞争。在顾客心里小镇上的价格肯定比县里市区里的贵。冤枉我了呀!其实我卖的更便宜,因为我的费用只有他们一点零头!
小镇上的顾客在我这里询完价后会到县里或者市区里去询价。而县里和市区里的顾客不可能到我这里来询价,这就导致他们长期抢我的顾客,而我根本就无能为力。在生意好的时候他们再怎么抢我依然能有口饭吃,可现在不行了呀!生意就那么几个,他们抢去了我就没吃的了啊!我得打破这种于我不利的地域竞争,我得打破顾客们的错误认知。我干嘛就不能抢他们的生意呢!谁规定小镇的生意人就只能在下游!
不管大环境如何!我得把我的小环境弄好,以前的模式、方法、产品、服务态度都得改。
从今天开始不卖任何劣质产品。以前周边的同行都是卖60%的国标,40%的非标。去年4月份我就改革了一次,改为卖90%的国标和10%的非标,且不主动卖非标,有人主动要了才卖。就这么一点改变我今年上半年的生意比头几年上半年的生意都好,只是利润降低了。
这次改革升级彻底淘汰劣质产品,要做就把事做最好,留那么点尾巴干嘛呢!所有的产品都是正规的,我说话也更有底气,顾客也更能感受我的真诚,生意当然就会更好啦!
还有就是得加大广告投入,以前觉得不好意思在某个同行的地盘上打广告。现在没什么不好意思的,周边哪个同行敢说他的货场没有非标的钢筋?我还有什么不好意思和你竞争呢!我不能总静等着顾客上门吧!也该主动出击了。
还有一点就是彻底把利润降下来,观众都吸引来了,卖的多了服务费还会少吗?
改变其实并不难,找到问题的关键,仔细思考总能想到解决的方法。
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