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只见她答非所问道“陈先生,在我重新考虑之前,不知您能否透露一下您大概可以提供多少资金给我们?”
这是在打探陈道俊的实力,如果陈道俊只能拿出三五亿马克,那么这场谈判也没有必要进行下去了。
宝马公司的资金缺口高达数十亿马克,几亿马克根本于事无补,既然如此,自己又何必要继续放低姿态跟陈道俊谈判呢?
陈道俊并未第一时间回答这个问题,他反问道“苏姗小姐,不知贵公司需要多少资金才能度过眼前的困境?”
苏姗并未遮掩,因为根本就没有这个必要。她实话实说道“我们精确的计算过,按照计算的结果来看,大概需要18亿马克才能彻底解决问题,目前我们已经筹集到了4亿马克的资金,还剩下14亿马克(大约相当于35亿美元)的资金缺口,不知陈先生能否拿得出这么多的钱?”
陈道俊微笑着继续问道“如果我能拿出这么多的钱借给你们,不知你们将会用什么样的条件作为交换?”
虽然陈道俊并未明确的回答苏姗提出的问题,但他所表露出来的意思却很明确我是可以拿出14亿马克的,合资车只是合作而已,但想要我拿出这笔钱,你们必须要开出其他让我满意的条件才行,否则一切免谈。
苏姗的心稍稍安定了一些,现在对于集团来说算是一个很好的解决问题的机会。
只要能抓住这次机会,那么大众公司针对宝马的收购行动将会宣告破产。
有人也许会觉得很奇怪他该如何破解大众公司的突击收购行动呢?
宝马集团之所以筹集不到足够多的资金来解决困境,还跟大众公司脱不开关系。
要说在欧洲的影响力,大众公司可以甩开宝马公司好几条街,双方的实力根本就不在一个档次上。
一个很简单的对比就能看出两者的影响力。
大众公司目前的年营业额是宝马公司的5倍以上,依靠他们生存的配套公司的数量超过了350家,他们提供的就业岗位超过了20万个。
无论从哪个方面看,宝马公司都无法跟大众公司相提并论,因此当大众对劳斯莱斯展开突击收购的时候,许多银行和公司都不愿意借钱给宝马集团。
一山难容二虎。
在这些人看来,得罪了宝马集团日子还能过得下去,可要是得罪了大众公司,日子可就没法过了。
不管是公司还是个人,都存在着避险的心理。
大众公司通过自己强大实力,不费一枪一弹,就让宝马集团得不到足够多的资金支持,这其实是一种势,是一种通过本身的强大实力额外获得的好处。
苏姗正是因为被逼得没有了办法,所以才不得不放低姿态,到处筹钱,寻求多方资金方面的支持。
大众集团就算再厉害,在寒国也丝毫都施展不开。
寒国这边不仅不会买它的账,必要的时候还会狠狠踩上几脚,没办法,谁叫大家都是大众公司的全球性的竞争对手呢?
一听陈道俊拿得出这笔巨款,斯蒂芬有点按耐不住,他再次开口道“陈先生,不如你直接开出条件吧,我们会慎重考虑的。”
苏姗有点埋怨斯蒂芬太过莽撞,这个时候是绝对不能表现的太急切的,哪怕心如火焚,表面上也要静如止水。
因为只有这样,才能给对方造成一定的压力,使得对方不会狮子大开口。
1998年,宝马的市值还未开启狂飙之路,只有260亿马克左右。
陈道俊原本预定的是通过这笔借款获得宝马公司2%的股份,此刻一看斯蒂芬如此急切,他不由提升了自己的条件。
只见他一本正经的说道“我将会拿出14亿马克对贵公司进行注资,作为回报,我要求获得宝马公司4%的股权。”
陈道俊话音刚落,斯蒂芬和苏姗立马异口同声道“不行,这绝对不行。”
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