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第560章(第1页)

第560章

邵晚晚好像心里已经有了那种特别成功的连锁超市的模板,她正在努力朝着那个模板靠近。

“赵姐,你正好在,我想听听你对我们开业搞促销的看法。”邵晚晚觉得虽然赵慧总是谦虚,说自己大字不识几个,不懂什么经营什么的,但是邵晚晚觉得赵慧有着她自己都不知道的大智慧。

赵慧沉吟片刻,还是习惯性谦虚。

“俺......不太懂,俺只知道俺要是去一家新店,总盼着说俺能看见一个别的超市没有的东西,然后那东西,俺还挺需要,然后俺就会觉得,这家店方便,如果还有一两样俺经常用的东西,比别家便宜,俺就愿意一直买,俺就会觉得这家店东西便宜,俺就不愿意再去多走几家了。”赵慧想了想之后说道。

其实江哲远和邵晚晚同时想到了价格锚定这四个字。

但是都没有说出来。

学校会教这些,虽然是下学期的内容,但是他们提前学也没有毛病,但是他们都有点担心赵慧听不懂,赵慧本来就心思敏感,觉得自己没文化,有江哲远在的时候,她怕自己给邵晚晚丢人,都不怎么说话,如果他们再说一些只有他们听的明白的词语,就跟孤立没啥两样了。

邵晚晚仔细想了想说道:“赵姐说得很有道理,我们要是有几样东西特别低,他们就肯定会觉得我们超市便宜,毕竟我们也不会比别人家贵,只是也不会比别人家便宜多少,但是我们设置几个常用但是很便宜的商品,就可以制造我们东西很便宜的错觉,还有就是货品稀缺的问题,我准备开设文创专区,给喜欢各种有趣的动漫周边产品,盲盒,还有喜欢旅游的同学设置个可以购买和交流的区域。”

邵晚晚结合赵慧提出来的两点,引申了一下,把理论落地。

赵慧说的是普通的顾客的心理。

但是他们要吸引顾客,就必须要满足这种心理。

赵慧跟邵晚晚一起搞过邮票盲盒,然后见识过厉害,她一下子就听明白邵晚晚要做什么了。

她有点忧心忡忡地说道,“好是好,但是好像听着就非常费钱,需要投入地很多。”

“第一家店嘛!总归是要有点特色,赵姐你别怕,这次订婚宴,我收到了不少礼金,我公婆说给我让我随便花,我准备投入超市,大家现在日子越过越好,精神层面的追求也高,学生也是这样,我看了周边的书店已经饱和,反倒是创意休闲类的东西偏少,这是一个突破口,赵姐,这都是我根据你跟我说的那些话想到的点子,赵姐威武又聪明。”

赵慧被邵晚晚夸的有点不好意思。

但是具体怎么做开业的优惠,其实还是没有完整的方案落地。

邵晚晚和江哲远商量过会员卡,这个肯定是要弄的,他们把会员卡门槛提高,会员还能送货上寝室,或者送到寝室下面,不过要购买超过多少,算是VIP的福利之一。

但是这个很快便被复制。

并不是核心竞争力。

还有积分优惠,次卡累积优惠,这些都可以做,但是邵晚晚还是觉得只会引得才开始生意好,无法支撑长久。

必须要有一个大家口口相传的点,或者一个不得不来的理由。

邵晚晚想起了以后的网红店。

网红店都是有噱头的,但是光靠噱头也不能持久,但是如果靠着一个商品火起来的,但是却能持久接住流量,说不定就能火起来了。

“我们推出一个蛋糕,外形特别好看,可以卖,也可以消费满多少钱送,每天限量,我们帮着拍照,用来发校网,还有他们的个人空间,部落格,以及个人社交账号,然后用社交带动最开始的消费......这样成功的话会有很长一段时间的客流量,然后我们再用日常的价格,良好的服务,以及赵姐说的那种占小便宜的心理把客户留住。”邵晚晚想了一会儿之后,认真地说道。

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