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失望!
青羊药师他们是大失所望,他们原本以为以他们的财力,这回肯定是轮不到黑羊九珍他们,但是没有想到,这一回李奇要自己卖。
而黑羊九珍与九尾白媚则是有些患得患失,他们虽然财力不如青羊药师他们,但是与李奇可是一直都有着合作,这个是他们的优势,如今李奇既没有将汽水交给他们,但也没有交给青羊药师他们,因此他们也不知该喜还是该忧。
而李奇是早就决定这么做,要不然的话,他一早就将汽水拿过来,然后凭着汽水先从他们这里融资,不会等到现在,等到现在就肯定不会给他们。
之所以李奇这回要自己来卖,主要是有三个原因。
其一,就是利润!任何买卖都是以利润为前提的。汽水这个饮料就不适合卖高价,也卖不出什么高价来,要冲也就是冲这第一波新鲜感,很快大家就不会再购买,因为不值得,王族又没有卖肾的习惯,到时再大幅度的降价,这反而有损自己的信誉,适得其反。所以,给他们卖的话,他们卖得肯定不便宜,他们可都是大产主,这薄利多销买卖可不适合他们,但卖得贵,就不利于汽水的销售。如果卖得便宜,首先他们这些大产主就会失去兴趣,同时李奇也让出利润给这些大产主,索性就自己卖。
其二,李奇害怕又会引起很多王族的不满,如果给黑羊九珍或者九尾白媚,他们垄断着汽水,赚得可不仅仅是汽水的钱,更多的是将汽水用于他们的战略中,抢夺客户。就好比九尾白媚,李奇当初想公开酒的秘密,减轻自己压力,她是坚决不答应,但是她不答应的理由,不是利润的问题,公开秘密,他们的酒照样卖得出,而是这会影响他们九尾家族的商业布局,但这一定会伤害其他王族的利益,甚至可能让一些产主认为,这李奇的存在,就是在不断的伤害他们的利益,迟早他们联手起来对付李奇。
其三,品牌问题。如果包给他们,那这个品牌算谁的?九尾白媚、黑羊九珍现在都在借着酒,扩大自己知名度和影响力,而汽水又比酒更适用于品牌的推广,因为汽水的受众面广,这也是李奇不愿意卖高价一个原因,卖得价高,买得顾客就少,这不利于品牌推广。
这些大产主失望归失望,但到底谁也没有得到,也不是不可以接受的。
关键李奇定下这个价钱,令他们立刻失去兴趣。
当然,李奇如今的地位也不同,头上顶着紫金光环,是敢怼紫金战族的男人,当初他们就没有强迫李奇,如今就更加不用多说。
他们也没有强求什么,吃过饭之后,要了一些汽水,然后就各自回去了,其实李奇这回来有很多交易要跟他们谈的,但不适合在这种场合,肯定还是单独谈。
但是九尾白媚倒是没有急着离开。
三位又来到那个陈设非常简朴的会议室内。
“让二位失望了,李奇真是抱歉。”
李奇先是拱手一礼。
黑羊九珍笑道:“刚开始是有些失望,不过想想,你说的也对,其实只要大家都能够购买到汽水,那我们还是有酒的优势。”
九尾白媚轻叹道:“可惜这酒的优势还未体现出来啊!”
他们这些大产主,一个比一个精,他们一尝就知道这汽水还是不能与酒相比,酒才是最为关键的利器,可问题在于,这酒的产量太少了一点。
李奇先是苦笑一声,旋即又道:“我正要与二位谈这事。如今酒厂已经扩建完,我估计着产量至少会增加五到六倍,而且很快就会增加到十倍。”
黑羊九珍眼中闪过一抹喜色,道:“这可真是一个好消息啊!”
九尾白媚更是激动不已道:“你可莫要骗姐姐。”
“我怎敢欺骗媚姐。”李奇道:“如果不出意外,应该是没有任何问题的,我想到时供应牛驼峰不再是什么问题,因此现在我们应该着重考虑外面的市场。”
九尾白媚道:“你有什么想法?”
李奇稍一沉吟,道:“当初我们曾经降过一次酒价,但是因为紫金公的到来,导致酒价如今就涨上去了,但是酒价肯定是要降的,不可能一直都卖这么贵,而且也不能跟当初那一次降价一样,就降那么一点点,装模作样,我们要更加智慧降价,将价钱变得更加合理,让顾客心中没有怨言。”
黑羊九珍道:“更加智慧的降价?”
“不错!”李奇点头道:“我们华夏联盟,为了追求产量,就不可能保证每个酒厂生产出来得酒,都是一样味道,每种酒都非常好喝......。”
不等他将话说完,九尾白媚便道:“你是想将酒划分出不同的档次?”
李奇点点头,道:“正是如此,这么做的话,对于酒的推广是有着极大的好处,也会变得更加合理,因为这对于那些收入不高的王族或者其他种族而言,这其实就是一种降价,对于大产主而言,只要酒好,多点钱,他们也不会在意的,等于我们可以满足各个层次的顾客,喝酒的顾客会变得更多,那我们不是做一锤子买卖,我们是要细水长流的,喝酒的顾客越多,其实我们利润就越大,前景就越光明。”
九尾白媚立刻点头道:“这我赞成。”
黑羊九珍也点点头。
价钱的多样化,层次化,那是必须的,没有哪种产品就是单一的价格,这违背市场规律的,对于他们两个而言,这样做更加利于他们的商业布局,因为他们面对的顾客,本来就是权贵,或者大产主,他们面对的顾客也是各个阶级都有。
九尾白媚又激动道:“那这一百万坛酒,你什么时候能够送来。”
“恐怕还得需要一百天左右,那边酒厂才刚刚运作起来。”李奇又道:“但是如果这期间有交易师来询问的话,媚姐大可以说,这得订购,我可没有生产多余的酒。”
九尾白媚点头道:“也只能如此。”
他们三个又合计了一番,暂时将酒价定为五个档次,权贵一个档次,大产主一个档次,小产主一个档次,王族一个档次,其他种族一个档次。
从交易会馆出来之后,李奇便回人类小店去了。
“大酋长,你什么时候来的?”
刚刚入院,就遇到小白。
李奇笑道:“刚到不久,你今儿怎么没有出去?”
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