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第555节（第2页）

“所有的事嘛都是开头的人吃红利，后来的人喝汤，做生意就是这样。而且也不瞒你，我摊位上的这些东西利润不高，现在竞争又大，你卖贵人客人就不买了，卖便宜了也赚不到多少钱。不过话说回来，能赚钱就不错了，先把债还清再说，以后的事走一步看一步。”

王爱萍淡淡说道，但她的话里却带着一股子自信和不屈。其实许多普通人都是这样，苦苦熬着生活，努力改变，但往往要做到这点却是非常不容易了。

“瞧我，光顾着说这些乱七八糟的事了。”见宋子君略有所思的表情，王爱萍一拍手笑道：“上次不是和你说了么？那天过来玩我送你点东西，对了，你等着呀。”

说着，王爱萍起身就在摊位下翻找了起来，宋子君连忙说不用不用，可王爱萍却没理会她，片刻后她从下面找出一个盒子来，笑嘻嘻地递给宋子君。

“看看，喜欢不？送给你了。”

宋子君接过盒子，盒子就是那种硬纸盒外面包着绒布的那种，看起来很是不错，打开盒子一看，里面是一个很漂亮的发卡，这个发卡和王爱萍摊位上的那些完全不一样，拿在手上沉甸甸的，而且做工很是精致，上面镶嵌着不少水钻，在光线下闪烁着晶莹。

“好漂亮！”

“嗯，这个是之前一个客人定制的，当时以防万一多做了几个，外面可买不到哦，来，我给你戴上看看。”王爱萍伸手取过那个发卡给宋子君戴上，然后左右看看很是满意地点点头，接着拿出一面小镜子让宋子君自己看。

宋子君对着镜子照了照，这个发卡戴在头上的确好看，而且这个发卡做工精致又不落俗套，让她很是喜欢。

“王姐，这发卡很不错啊，为什么你后来不进了呢？也不放摊位上卖？”

“刚才不是说了么，这是一个客人定制的，而且这个东西你别看小，价格可不便宜。你知道我这摊位上的发卡多少钱一个么？这个又要多少钱么？”

见宋子君摇头，王爱萍笑呵呵地揭开了谜底，随后又道：“你不做这行不清楚，饰品这种东西两极分化，要么就是真金白银，要么就是看着漂亮但价格不贵的那种。”

“如果要买真金白银，这里有老庙，也有老凤祥，直接去那边买不更好？而且质量也有保证。而看着漂亮的大多也就是普通人平时随便戴戴，就算不小心掉了也不心疼的。”

“像这种比普通的要贵好几倍，可又不算真东西的就很尴尬了。卖贵了没人要，卖便宜了肯定又亏本，如果不是有客人要定制谁会去特意生产是不是？所以呀，这种样子的市面上就很少见了，不过话说回来，戴着还是蛮好看的，关键这种永远不会褪色，质量就更不用说了。”

听了王爱萍的解释，宋子君恍然大悟，原来做生意中还有这样的道道，这是她之前没想过的。仔细琢磨，王爱萍说的也很有道理，今天她算是学到了。

第1083章引导

宋子君摸摸头上的发卡准备给钱，王爱萍面孔一板说这是当姐姐送给她的，如果她要给钱的话就把东西还给她，以后也不要再来玩了。

看她说的这么认真，宋子君无奈只能点头说了声谢谢，王爱萍这才又笑了起来。

“对了王姐，你就没想过把这个摊位做大么？”两次见面，虽然第一次时间很短，再加上今天第二次见面，但宋子君对王爱萍的感官很好，而且双方父母又都是知青的缘故，宋子君心里很想帮帮王爱萍。

尤其是听说了王爱萍家里的情况后，宋子君的同情心顿起，但她也看得出来王爱萍是一个很有自尊心的人，从刚才硬要送她礼物的事来看，如果宋子君直接出钱帮人家，先不说交浅言深，而且王爱萍绝对也不会接受的。

想了下，宋子君突然想到一件事，忍不住开口问起了王爱萍。

“做大？做大哪里有这么容易？”王爱萍指着自己的摊位笑笑：“再说了，这个地方真要把摊位做大反而也不合适，你没看见周边的摊位大多都是差不多大小的么？我们卖的东西类别就是这些，摊位大了租金就高，而日常销售和客户群差不多又是固定的，从投入和成本比来看不是摊位越大越好。”

“我不是这个意思，王姐，你听说过网购么？”宋子君问。

王爱萍思索了下问：“你说的是不是什么易……易什么宝贝，对！易贝！这个我倒是听说过，就是在网上开店的那种，然后人家可以用电脑在网上买你的产品，接到订单后再快递给人家的是不是？”

“对对！就是这种。王姐，其实我觉得嘛你也能在网上开个店，把你卖的产品好好归整一下。如果做的好可不比你在这里摆摊来的差，而且现在已经有许多商户都逐步向网络转移了，你不觉得这些年实体店铺已经开始受到网络商铺的影响了么？”

王爱萍想了想微微点头：“这个倒也是，这事我也听人聊起过，我们这边摆摊的摊主也有人去那边开过网店。不过我听说他们在网上的店铺生意也不怎么样，普普通通的样子，一个月下来的销售额还没摆摊两三天的高呢。”

“现在开着，基本也是打着有一下没一下的想法，主要业务还是靠这里。再说了，我对这些也不怎么懂，平时忙着做生意更没接触过呢。”

听王爱萍这么说，宋子君顿时来了精神，她当即就和王爱萍介绍起了关于网络购物的情况。

对于这些新兴事物，宋子君可要比王爱萍了解的太多了，何况张浩作为大名鼎鼎的互联网教父，原本就是互联网的开创者之一，而网络购物也是互联网的衍生，现在张浩虽然把精力集中到了其他产业，可依旧掌握着不少互联网新兴企业的股份和控制权。

刚才王爱萍提到的易贝就是其中之一，早在2000年左右，也就是互联网寒冬的时候，张浩就投资了易贝，不过后来因为经营理念的不同，张浩之后收回了投资，从而转投到了其他同类项目上。

现在刚刚冒出来的新的购物网站，也就是杭城的那家，张浩就是股东之一，他本就是雅虎的大股东，早几年就通过雅虎方面在最初的融资阶段投入了不少资金，而现在的发展势头非常迅猛。

宋子君虽然不直接接触这些，但因为对张浩的崇拜和双方的关系，对于这些还是很了解的。这也是她会询问王爱萍是否了解网络购物，打算用这个方式来帮王爱萍的意图。

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