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第475节（第3页）

“耀良，你觉得在未来的市场，我们的产品和两大可乐公司竞争的最终结果会是什么？”宋援朝突然问了这么一句。

孙耀良一愣，他不是在和宋援朝讨论促销的事么？怎么突然提到了产品竞争方面呢？但孙耀良依旧仔细想了想，说出了他的答案。

“对方的实力太雄厚，有些难度，但也不是没有丝毫机会。今天的会议上老郑提出的建议不错，我们不能坐以待毙，必须通过同样的手段和对方抢夺市场。何况目前在国内碳酸饮料市场占有率来看，我们还是有一定优势的，如果能通过抢先并购的方式占据这个优势，再依靠我们的销售渠道和地利，我想未来市场的竞争还是有几分的可能。”

“仅仅只是可能？”宋朝援反问。

孙耀良迟疑了下道：“这种情况现在没办法确保，只能尽力而为。”

“你这样说倒也没错。”宋朝援点点头，接着又道：“在销售公司成立的时候，我曾经说过一句话不知道你是不是还记得？”

宋援朝没等孙耀良回答，继续道：“我当时说过，对于一个企业来说市场就是生命，渠道为王！这也是我当时力排众议在一分厂的时候就组建销售公司，并且让你来负责销售公司的主要原因。”

“一个企业要在市场上立足，不被竞争对手超越，控制住市场，确保市场占有率是首位，而要做到这点靠的就是市场渠道。这些年，司特在这方面做的不错，也证明了这个观点是正确的。但是，随着外来竞争者的介入，我们对市场的把握不仅仅限于从前，必须要有一定的危机感，绝对不能放弃市场的一丝一毫。”

“耀良，我们是老同学，你还没毕业就来金陵找我，放弃了原本的毕业分配加入了我们这个事业中。这些年你付出了许多努力，在销售公司岗位上干的非常不错，司特能发展到现在这个地步，和你的这些付出是分不开的。”

“但是耀良，这两年里，你有没有觉得自己在这里有些松懈了，之前的锐气和魄力呢？是不是因为年龄大了的缘故，或者说觉得现在公司发展到现在已经高枕无忧，大家可以躺在功劳簿上享福了？”宋朝援边说边指了指自己脑袋，表情也变得严肃起来。

孙耀良略有羞愧地低下了头，宋援朝说的没错，这两年他的确有些松懈，心态也开始发生了变化。

在最初，孙耀良跟着宋援朝一起做事业，保持着对事业的相当热情和追求，而当公司发展到一定程度的时候，之前的热情渐渐褪去，同时因为孙耀良这些年因为之前的成绩开始自视过高，内心有了骄傲自满。

尤其是宋援朝之前辞去司特董事长的职务后，新来的董事长就是一个摆设，再加上司特内部开始拉帮结派，孙耀良作为销售公司总经理兼集团副总，再加上妻子应安妮又是公司的大股东，这样一来就自成了一派。

这个情况宋援朝之前是知道的，孙耀良也承认了这点。他这么虽然有着这样那样的原因，而且考虑到司特当时的现状，宋朝援也是保持了默许态度。可时间久了，人的心态就开始变了，孙耀良恐怕自己都没觉得这点，现在宋援朝直接在他面前指出，孙耀良才猛然醒悟。

“援朝……我……我……”

“响鼓不用重锤，有些事点到为止，说多了伤感情。”

“你说的对，我知道自己应该怎么做了。”孙耀良愧疚地点头道。

宋援朝起身拍了拍他的肩膀，说道：“不进则退，既然干事业就要有干事业的态度。好了，这个就不再说了，我们说说刚才讲到的促销方案吧，刚才我说过，接下来市场的竞争会越来越激烈，而企业是否能够继续发展和生存，无非就是三点，市场！市场！还是市场！”

“市场才是企业的根本，失去了市场企业就和无水之萍一样没有了生存能力！作为一个企业的高管，不能眼光仅限于眼前的利益，而应该放眼全局，从战略角度来出发。”

“耀良，你在销售方面的能力不差，可在企业战略方面有些欠缺，当然这也和你这些年的工作内容有关，毕竟你这些年一直做的工作主要就是销售，对于其他方面接触的很少。”

“这是你的薄弱点，我希望以后能在所缺的方面加强。对于这个促销方案，我实话告诉你吧，已经是势在必行了，刚才开会最后让你们明天拿出方案可不是随便说说的，接下来不仅是司特，就连南都那边也必须加入这个促销模式，接下来你们销售公司包括市场部的工作重心就是这个。”

说完，见孙耀良还是有些不解，宋援朝心里微叹了口气，向孙耀良解释了自己为什么明明知道这个促销方案有弊端却依旧要执行的缘故。

宋援朝之所以要做这个促销的目的并不在于产品利润，他真正的目的是针对的产品市场占有率。

眼下，市场竞争越来越激烈，尤其是碳酸饮料行业，两大可乐的进入使得司特已经面临了巨大的市场变革。

对方咄咄逼人声势浩大，这种时候根本不能退却，相反还得针尖对麦芒，在市场上和对方展开激烈的竞争。

这种竞争不仅有郑国元提到的通过和其他汽水厂的并购进行，还有直接市场产品的竞争手段，而最终的目的就是稳住目前市场占有率，同时在现在的基础上进一步扩大。

依靠目前的销售手段，再进一步的难度不小，而且谁都无法确保是否可以成功。可现在新的促销手段已经摆在了眼前，这个手段假如能运用得当，那么在市场上的威力几乎等于一颗原子弹。

第919章效果惊人

消费者的心态有时候很难琢磨，但有时候却又很容易搞清楚。

换而言之，在消费者心里，对于产品除去品牌、口味和接受度外，无非就是价格方面的问题了。

而产品价格方面，打价格战是最低级的伤人伤己手段，而且一旦价格战出现，那么不仅会带来严重的后果，也会导致品牌影响力的削弱。

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