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第125章 决 策（第2页）

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纪岚最后说：“妈，你别说的太多，我往外卖西瓜怕同学笑话，我……”

父亲又打断了纪岚的话语说：“纪岚，你现在不要和你妈我们犟嘴，你们就把你养活到十八九岁成年，你妈我们不再管你，我们走到天边都说的出去，你到成年后你自己谋生，我们要是看出你念书的料子就供你，你要不是读书的那块料子，你就是埋在书堆里，你将来都找不到好营生，你找不到好营生你嫁人时找不到好主。我们这几年就要看看你念书念到什么份上，你在高中要是不着调读书混日子，你高中毕业后就和你哥一样回家练摊，你现在都看到你哥在练摊，你先学着练摊往后还能用的上。”

纪岚说：“爸，我今天就帮我哥去卖西瓜，我在旁给我哥帮忙。”

母亲和纪岚收拾完碗筷后，纪岚返回到她居住的房屋中，父亲坐在凳子上点燃一支烟吸起来，母亲又坐在他旁边的凳子上说：“凤奎，我今天想出的咱家出两个摊行不行，咱全家人今天都卖上西瓜。”

父亲嘴里吐出烟雾后笑起来说：“娟丽，你的想法对是对，你们还是要听我做决策。我这些天都没有和你说出我们赶大集的事。我们拉车西瓜开始赶的是哈拉海沟大集，我们那天去的早，我们的车在集上摆摊时，我们就和几辆卖青菜的车挨着，大集上来的人多后，我们卖的西瓜就先开张，那几辆卖青菜水果的车辆上都捎带着西瓜，那几辆大车上也开了张，有两个乡亲提着在他们车上买的西瓜时，我还向顾客询问他们买到西瓜的价钱后，我才知道大车上西瓜价钱比我们卖的价格高，我们卖西瓜还按照我们的价钱往出卖时，我就听到几辆车上的喇叭喊出白送西瓜的事情。原来那几个车主看到我们卖西瓜销量快，他们几人就使过眼色做出手势，几辆车上捎带的西瓜不收钱白送，他们还是有着前提条件，顾客只要买他们摊上的其它菜类和水果，我们车上的西瓜就再也卖不动。”

母亲不仅问：“凤奎，他们进的西瓜时都要花钱，他们在大集上怎么还要白送人？”

父亲不仅笑起来说：“娟丽，这就是市场经济，这还叫商场如战场，他们的做法就是低价倾销，白送比低价倾销还恶心人。他们在集上白送西瓜还能挣到钱，他们白送西瓜是有前提，顾客就要买他们车上的其它水果和菜类，他们不指望西瓜赚钱，他们把其它的水果和青菜提上价钱，他们在大集上最后还是赚钱。”

母亲不仅笑着说：“凤奎，我就是和开着车串过山乡收过药材，我就是没在大集上卖过东西，你们还遇到了这种事。”

父亲说：“娟丽，我们后来在集上就卖不动西瓜，不管是哪个产地来的西瓜，还是哪个品种的西瓜，只要是西瓜白送人，我们往出卖钱的西瓜就卖不动，他们拉帮结伙，我们单枪匹马，市场上的价格战就是厉害。我们在大集上卖不到钱后，我和纪尹在集上就早早收摊串山乡去卖西瓜，串山乡又费时又费油，这就没有在大集上西瓜的销量快。”

母亲说：“凤奎，咱们今天还能遇到你们那天的情况吗？”

父亲的口中不仅又吐出一口烟说：“娟丽，我昨晚上睡不着觉就想好对策。咱们赶上了杨树镇上的庙会。咱们不管其它的行当，按照咱们的行当说就是西瓜大会，这个庙会上往出卖西瓜的摊位太多，咱们今天出两摊往出卖西瓜，要是还出现集上的那种情况，咱们更要采取低价倾销，咱们把两个摊归到一个摊，你和纪岚在摊位上都不用使秤，你们别管西瓜的个头大小，每个西瓜就往出卖四块钱，每个西瓜沾上几毛钱利就出手，你们不用给顾客打包装，你们让他们直接抱走。这次赔钱都要拧着头皮顶住。”

母亲显得有些担心地说：“凤奎，咱们这么卖西瓜不是和白送西瓜一样吗？咱们还能挣到钱吗？”

父亲不仅笑起来说：“娟丽，咱们这么往出卖西瓜还是能赚钱，咱们算是薄利多销，你和纪岚就在戏台底下就按个卖西瓜，你们要是忙不过来，双榆树有来看戏的你娘家人，你的娘家人就能帮助你们往出卖西瓜，他们能帮助你们往出卖西瓜。”

母亲说：“凤奎，我和纪岚能在戏台底下往出卖西瓜，我还能找来娘家人来帮忙，你和纪尹要去串山乡往出卖西瓜吗？”

父亲说：“娟丽，我和纪尹就去产地还拉西瓜，我们拉西瓜供上你们往出卖，咱们现在不管门市和摊位上往出卖西瓜的价钱，咱们就按这个价往出卖西瓜，庙会最后那几天时，咱们再看看卖西瓜的摊主谁能坚持住，谁又坚持不住。”

母亲说：“凤奎，你的想法还是比我的想法有根据，咱们在家门口上是做的小买卖，不能让外来的卖西瓜的摊子把咱们顶走，今年在这个杨树镇的大集上，咱们怎么着都要往出卖几个西瓜。”

父亲说：“娟丽，咱们平时在家门口是窝囊废就是窝囊废，这次在大庙会上往出卖西瓜就不能再当窝囊废，咱们低价往出卖西瓜的同时就能增长人气，你和纪岚在戏台底下卖西瓜时，咱家的亲戚朋友来看戏时，你们该往出送就往出送。咱们今年往出卖西瓜是为过年打基础。”

母亲说：“凤奎，今天的庙会才开始，咱们还是要出两个摊子往外卖西瓜，咱们还是要看情况，要是按照你刚才说出的情况，各个西瓜摊子上要是打起价格战，咱们就按照你说出的办法做。”

父亲笑着说：“再出现价格战，咱们就用地雷战。”

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