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270李家饭桌上的二三话（第4页）
众人一听，心道安子李安厉害啊，大家伙一直都以为李安在蓉城只从事钢琴演出和教育，搞了半天还做学校的管乐团。
“安子你们那怎么搞的？”李学彬直接问向李安。
李安也不卖关子：“二爹你先说说你们学校现在的延学服务怎么弄的，有乐器之类的课程吗？”
李学彬：“有竹笛和葫芦丝，西洋乐器一直没开。”
李安：“为什么没开？”
李学彬：“一是没有合适的合作机构，再者西洋乐器价格有点高，我也得考虑学生的家庭情况，咱们这你也知道。”
李安：“这边的机构不主动找你们合作吗？”
李学彬：“禹城这和你们不一样，属于学校少，机构更少，而且也不兴搞这个，有一家机构联系过我，提供老师和乐器，结果没谈成，就是卡在这个乐器价格的问题上，他们定的乐器价格太高了，看如果不从他们这进乐器，他们就不提供老师。”
“说白了就是有缺老师，学生的平均家庭条件也跟不上，目前就是这么个情况。”
李安点点头，明白了：“这样，回来我给你拟一个倡议书，就是学校要办管乐团，这不过完年就开学了，你让各班班主任提前把这份倡议书发下去，先摸摸底，家长不是担心乐器贵嘛，这事我给你办了。”
李学彬眼前一亮：“怎么说。”
李安：“大伟琴行你知道吧。”
李学彬：“知道啊，就在文化街那边，每次走那我都路过，现在应该是禹城最大的琴行了吧，你和老板认识打过交道？”
李安：“这个老板是齐老师的朋友，他经营了一个乐器厂，想通过齐老板把乐器往外卖，我们是这么认识的。”
“去年我回来就是为了这个事，从他这订了一批乐器。”
“就是给蓉城那边的学校弄的，他这边的乐器质量还不错，价格也还可以，怎么说呢。”
说着李安一笑：“乐器这个东西，水分很大，高端乐器还好，就是这些小场子做的贴牌乐器，可以说他想怎么定价就怎么定价，这是咱们自家人说，就他琴行里卖的一把三千块钱的长笛，实际出厂价可能连三分之一都不到。”
陈璇眉头微微一皱。
众人一听都不吱声了，这岂不是卖一支长笛能挣两千。
李福：“可不就是，陈老师帮忙给铮子买的这把萨克斯，就这个型号，他们原先那个老师给我们说的价格要贵两万。”
这，这李安是真没想到，他已经觉得自己够“黑”了，搞了半天这还有更黑的。
哎，只能说越偏远的地方价格越不透明。
“三千块钱的乐器卖一千，家长能接受了吧，二爹，具体怎么定价，到时候你自己衡量，反正我一定让他按照出厂价给你，省下的那我不管我的事了。”
李学彬哪里听不出李安的意思，“先不说这个，那老师这边你有办法吗？”
李安：“老师这边我让他们包了，课程我这有现成的，到时候让他们的老师按照我的课程上就行了，课时费也不用你们管，但是二爹你这边也得给我帮个忙。”
李学彬心说还有什么不能商量的，“安子你说就行了。”
李安：“以后你们学校所有艺术类的延学服务都得交给他们来做，另外第一年按这个价格给你，等课程逐步稳定开办起来，乐器价格就要慢慢回到市场价格，他们是卖乐器的，不是搞培训的。”
“一次两次小意思，人家也不能一直硬往里贴钱。”
“明白！”李学彬举杯，接着咧嘴笑道，“李老师是给我帮了大忙了！”
李安撇嘴：“没意思了昂二爹。”
众人笑着一起跟着举起了杯。
李安确实出息，众人再次深刻体会。
舞台太远，生活却就在大家伙身边。
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