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第3章（第3页）

所以就算是肥皂比胰子好用，她也只敢借助胰子的名义来卖，而不是直接用肥皂的名字。

和庄上的人在城门钱分别，约好了申时在城门外集合，安敏宁就背着包裹排队进城。

进城后她没有去别地儿，直接打听最近的银楼在哪里，打听到之后她就在银楼外面蹲点。

这时代进银楼置办首饰的女人，都说明家庭比较富裕，手里比较阔绰，所以将她们定为肥皂的推销目标是最合适不过了。

若是她将肥皂拿到庄子那卖，可能半年都卖不出去一块，因为大家都舍不得花这个冤枉钱，无本的皂角虽然没有肥皂清洗的干净，但凑合凑合总能用。

肥皂做出来后安敏宁就已经做了定位，销售目标是哪些群体。

城门这块属于外城，基本上都是汉人居住，所以真正的大银楼都不屑于开在这，而是在内城服务权贵。

这些小银楼基本上都是面相城里百姓，安敏宁就看见好几对都是母女一起。

观察了一会儿，安敏宁就随从一对母女一起进了银楼，不远不近的跟着，倒是让银楼里的人误以为她和前面两人是一起的。

安敏宁随意在店里看了看，这些首饰并没有吸引她的目光，她正凝神听店里客人说话。

一听才知道，来银楼的多是为女儿置办嫁妆。

那这就好办了，安敏宁跟随一对选好首饰的母女出门，等对方走出店后不久，忙叫住了对方。

“前面的夫人小姐还请等等。”

前方那对母女停下，满脸疑惑的回头，安敏宁跑到两人面前，“这位夫人，我之前在银楼听说您是为您女儿置办嫁妆，有没有考虑再加两块胰子。”

母女两忙摇摇头，连问都不问，匆匆忙忙走了。

安敏宁很是纳闷，又拦住了两对，都是同一个反应。

中午时她买了一块烧饼，边吃边想之前那是怎么一回事？

随后她看向卖烧饼大婶那油腻的手，便问她需不需要胰子。

大婶自嘲道：“胰子？那是贵人才用的，我哪用得起，回家用草木灰搓一搓就行了。”

安敏宁这才恍然，之前那些人为什么是这样的反应？

在普通百姓眼里胰子是神秘贵重的物品，只有贵人才用，平常人家别说买，听到都直摇头，那价格更是连问都不敢问。

看来要想将这些肥皂卖出去还得包装一下。

吸取了上午的教训，这次安敏宁没有直接开口卖，而是神神秘秘的拉着人说自己有前朝洁面的宫廷秘方，试着做了几块，洗过脸后又嫩又滑，现在一块只要十文钱，然后问对方想不想买两块给女儿压箱底，既有面子又实惠。

那母亲还没心动，女儿先心动了，无论哪个朝代的女人都逃不脱变美的诱惑。

安敏宁没有再继续劝，只是说手里剩下没几块了，卖完就没有了。

母亲没有表示，女儿先急了，眼巴巴的看着自己母亲。

最后母亲一咬牙，肉疼的摸出二十文钱买了两块。

这年代二十文钱可是能买一斤面粉，够全家吃几顿白面馍馍了。

安敏宁收了钱后就将两块肥皂递过去，对方母亲忙塞到怀里，拉着女儿匆匆忙忙走了。

依照同样的方法，安敏宁有成功也有失败，一个多时辰功夫，将十二块肥皂成功卖了出去。

剩下一块她不准备卖了，准备当成自己从京城买的，拿回去送吴嬷嬷。不求别的，只期望对方能照看她一点。

吴嬷嬷收到肥皂后没说什么，只是在接下来的几个月里，安敏宁都顺利的请到了假。

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